领酱国酒|娃哈哈推酱酒建议零售价直逼茅台，这次能“沾酱即热”吗？

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沉寂4年的娃哈哈酱酒项目，有了新消息。
日前，娃哈哈旗下宗帅家酒（酱香型）53度500ml被曝光。消息显示，该产品产自茅台镇，建议零售价超过1000元/瓶。
业内人士分析，酱酒是近年来酒业备受关注的品类，“沾酱即热”让许多品牌对酱酒趋之若鹜。娃哈哈现有渠道与酱酒的渠道并不重叠，因此其巨大的销售网络对酱酒助益有限。宗馥莉升任集团总经理后或许对酱酒有不同的理解，但目前来看这次曝光的“宗帅家酒”更像是内部团购产品。
建议零售价直逼飞天茅台
据杭州娃哈哈集团有限公司旗下微信公众号“娃哈哈八桂之家”1月20日发布的文章显示，娃哈哈推出春节礼盒团购活动，包括两款产自茅台镇的白酒产品——宗帅家酒和领酱国酒。

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娃哈哈此次推出的两款白酒的团购信息。图片/“娃哈哈八桂之家”微信公号截图
其中，宗帅家酒53度500ml建议零售价1388元/瓶，内购会团购价568元/瓶；领酱国酒53度500ml建议零售价688元/瓶，内购会团购价300元/瓶。而酱酒“老大哥”贵州茅台旗下的飞天茅台建议零售价不过1499元/瓶。
白酒分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对新京报采访人员表示，娃哈哈这次推出的宗帅家酒零售价1388元，团购价568元，属于次高端价格带，新品牌基本上支撑不住这么高的价格。“而且从‘宗帅家’这个名字能看出来，这是一款小众的文化用酒，我估计娃哈哈自己也就是作为内部团购福利卖一卖。”
1月24日，新京报采访人员就白酒相关问题采访娃哈哈方面，截至发稿尚未收到回复。
曾抄底进入白酒行业
这并非娃哈哈白酒首次亮相，娃哈哈与白酒的缘分，可以追溯到2013年。当年11月，娃哈哈宣布进军白酒业，斥资150亿元投资酱香型白酒，成立仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司。首款新酒“领酱国酒”随之宣告上市，宗庆后当时称，娃哈哈“领酱国酒”定位为中档产品，最贵的酒销售价格在400元左右，低档酒大约为100元。
公开资料显示，当时娃哈哈领酱国酒分为宗帅家酒、坛酒、珍藏、国酱、珍酱、秘酱、福酱以及茅型瓶和兼香型等多个系列。其中，宗帅家酒曾推出一款1.5公斤的产品，市场指导价8888元/坛，为限量生产，附有收藏证书以及娃哈哈创始人宗庆后的签名。
实际上，宗庆后曾对娃哈哈进入白酒行业并不看好。资料显示，2013年3月，宗庆后曾在接受媒体采访时称，酒喝多了伤害身体，因此白酒行业哪怕有机会娃哈哈也不会进入。然而几个月后，宗庆后的态度却发生了大逆转，并大举进军白酒业。业内认为，这和当时的市场情况有很大关系。
受遏制“三公消费”的影响，高端白酒在2013年处于下滑态势，多家白酒企业的业绩也暂停增长，白酒行业也进入了深度调整期，娃哈哈当时进军白酒业，颇有点“逆势而上”的意味。有分析人士指出，在行业危机的情况下，外来企业进入该行业才有更高的成功可能性。一些有实力的企业往往会在行业周期弱的情况下进行抄底，这样更具有竞争优势。
白酒业务折戟
尽管进军白酒时间不短，但不可否认，近几年娃哈哈白酒业务开展得并不顺利。

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图/图片摄自业企业官网
2018年9月，娃哈哈领酱国酒与河北林华集团的“收购”项目被曝光，后者为接手方。娃哈哈相关负责人当时向新京报采访人员解释称，领酱国酒并没有被出售，仍然在娃哈哈集团旗下，白酒业务依然有序开展；变更的只是生产端的业务，是集团轻资产运行的一种行为，娃哈哈仍负责领酱国酒的品牌及销售运营。
新京报采访人员查询国家企业信用信息公示系统发现，娃哈哈创始人宗庆后在2017年9月6日退出贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司，该公司负责人变更为刘福辉。曾经占领酱国酒80%的股份的娃哈哈旗下投资公司杭州娃哈哈宏振投资有限公司，也于2017年9月6日退出，由顺平县华江商贸有限公司接盘。与此同时，贵州省仁怀市茅台镇领酱国酒业有限公司名称也变更为贵州省仁怀市茅台镇华领国酒业有限公司。
从白酒业务本身来讲，无论是定位于酱香型白酒，还是浓香型白酒，娃哈哈都面临着众多白酒品牌的竞争，有声音称，在巨大的市场投入预期背景下，以牺牲娃哈哈强势产品来推动白酒业务发展并不合适。此外，中国白酒本身是个重资产、长周期的行业，领酱国酒所属的酱酒对于品牌要求更高，外部资本短期内很难实现突破。