刘邦|《穷查理宝典》：有钱人总结出的3条干货，建议你收藏世界大学|火种|太阳神鸟|申震

我的剑留给能够挥舞它的人！
这是《穷查理宝典》一书中,查理·芒格在开篇引用《天路历程》中真理剑客的一句话。
这句话蕴含深刻，我认为芒格表达出了两层意思。
第一：这本书是我行走江湖的武林宝典，我靠它称霸群雄，这里面都是干货。
第二：秘籍给你了，但是能否领悟其中奥妙，练就这绝世武功在你不在我。我的智慧只留给能够运用它的人。
沃伦·巴菲特在投资界名震寰宇，但是他背后的黄金搭档芒格却鲜少人知。
自1978年担任哈撒韦公司的副主席至今，芒格有“幕后智囊”和“最后的秘密武器”之称。
即将横跨一个世纪的年龄，芒格见证了美国经济的跌宕起伏，也经历了自身经历的曲折离奇。
芒格的儿子查尔斯说：“他就是能够义无反顾地摆脱这些悲剧的困扰。”
也有人说芒格和格雷厄姆、富兰克林一样，是那种能够由地狱抵达天堂的圣者。
这位一直隐藏在幕后，神秘而又特立独行的芒格。到底是如何挥舞他的智慧之剑的呢？

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01
芒格：说服他人要诉诸利益，而不是诉诸理性。
我一直认为做人做事能把他人利益得失也考虑在内的便是大真诚，是人间至暖。
我们总会遇到这样情况，你是学美术的，帮我画个头像；
你文章写得不错，帮我写个文案；你菜做得很好吃，我朋友来就靠你了。
面对这种状况，如果只是泛泛之交，既然你请求我帮你，那么我能得到什么？
或许你会说这太势利，我觉得是你格局小，作为成年人，难道不应明白礼尚往来吗？
如果我的优点是用来无偿服务的，那么我会觉得自己毫无价值。
你投之以李，我报之以桃，这才是良好的感情循环，你见过一味的付出能得善终吗？
所以我们应该自觉一点，因为大部分情况下，你以为你们之间的情感变现价值根本没有你想的那么大。
真正良性发展的感情，是今天我带你撸一顿小烧烤，明天你带我整一顿大火锅；
今天你陪我走出失恋的痛楚，明天我力挺你做出的决策。
就像最好的爱情是双向奔赴，那么最好的友谊也应该是互相付出。
其它任何关系都应该如此。
秦末，刘邦率军进发到南阳城，南阳太守自知破城只是早晚，因此便想自杀，他的谋士陈恢说有办法因此被南阳太守派去说服刘邦。
陈恢直接开门见山，在下听闻你和项羽约定谁先攻破咸阳谁便可以称王，您不应该在此浪费时间。
所以我为了您着想，您应该派人劝降南阳太守，给予他丰厚的赏赐，并让他继续管理南阳城，那么他就会支持您，并派出守军随您一同攻打咸阳。
这样，其它地方得知此消息后，便会人心涣散，毫无战心，主动归顺您。
如此您将会畅行无阻，行军速度自然会加快很多，而您便可以率先攻进咸阳。
最后刘邦被说服也成功地攻进了咸阳。陈恢做到了均衡双方的利益所以他顺利地打赢了这场“说服战”。
不管是做人还是做事，都会有一把无形的天平横亘其中。
如果你只想把对方的利润都耗尽，那么你永远也找不到真诚的合作伙伴。
而且你将在后续付出更多资源来意识到这件事，因为没有门面的利润就只能搞泡沫产品。

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02
芒格：你是对是错，并不取决于别人同意你还是反对你，唯一重要的是你的分析和判断是否正确。
先看这样一个故事：
小泽征尔是世界著名的交响乐指挥家。
在一次世界优秀指挥家大赛的决赛中，他按照评委会给的乐谱指挥演奏，敏锐地发现了不和谐的声音。他提出质疑。
这时，在场的作曲家和评委会的权威人士坚持说乐谱绝对没有问题，是他错了。
面对一大批音乐大师和权威人士，他坚信自己的判断，最后斩钉截铁地大声说：“不!一定是乐谱错了！”
话音刚落，评委席上的评委们立即站起来，报以热烈的掌声，祝贺他大赛夺魁。
原来，这是评委们精心设计的”圈套”，以此来检验指挥家在发现乐谱错误并遭到权威人士“否定”的情况下，能否坚持自己的正确主张。
前两位参加决赛的指挥家虽然也发现了错误，但终因随声附和权威们的意见而被淘汰。
2006年第七期《当代经济研究》中写到：
在行为经济学中一个普遍的事实是：当面对数量方面的决策时，人们更容易受别人建议的影响。
实验也证明，当这些建议并不包含任何意义的信息的时候，人们在很大程度上还是会受他们的影响。