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“你是985毕业生啊？！”对于房产中介经纪人张行而言，这话有两个截然不同的含义：做得不错，果然是985毕业生；这点活都不会，还985毕业生呢！

热播剧《安家》将房产中介搬上荧屏，一位名为鱼化龙的经纪人因毕业自985高校而被称为“985” ，他的职业选择也引发不少人争论：985毕业生能当经纪人吗？而张行正是现实中介里的“985” 。在中介行业从混乱逐渐走向有序的过程中，招揽名牌大学生成为蜕变升级的关键之举。他们为何选择做经纪人？良好的教育背景是否对他们的职业生涯有所助益？北京日报客户端采访人员对多位从985高校毕业的经纪人进行了采访。

客户竟帮“985”经纪人介绍工作

去年4月，张行经朋友介绍从贵州老家来到北京应聘链家当起了经纪人。彼时，他从兰州大学毕业后已在家赋闲半年多。他的朋友也是知名高校毕业生“跨行”做经纪人的，月收入能有一万多。

高收入吸引了他。 “希望这职业对我内向的性格有所改变。 ”与往常经纪人的伶牙俐齿不同，普通话不太好的张行有些不善言谈；但他也有自己的特点，他学的是历史专业、喜欢古诗词，因此还结交了不少客户做朋友。

[房产中介]热播剧《安家》把房产中介搬上荧屏，“985”毕业生为何入这行？。同样是“985” ，韩健比张行提前11年入行。韩健是中国农业大学的高材生，毕业后先进入知名电子公司，月薪五六千元。 “收入的确是我转行的关键原因。 ”韩健的家庭条件不太好。他听闻经纪人是多劳多得，促成的交易越多，挣的就越多。 2009年，他决定转行。

[房产中介]热播剧《安家》把房产中介搬上荧屏，“985”毕业生为何入这行？。名牌大学毕业生怎么就给人卖房了？父母、朋友、亲戚都对他的转行不理解。当时，中介行业对经纪人的学历要求几乎是“零门槛” 。 “有些夸张地说，四肢健全、会说话就能当经纪人。 ”高学历成了他的一块金字招牌，每次向客户做自我介绍，他都会主动说“从中国农业大学毕业” 。这一招帮他不少，迅速获得了业主与购房人的信任。

信任归信任，可客户也不理解他的职业选择。起初几年，当他顺利促成交易，总有客户热心劝他不要再做经纪人了，甚至还几次帮他介绍工作。

5年从经纪人晋升为总监

像《安家》里的鱼化龙一样，韩健在中介门店里的外号也叫“985” ，周边在各行大企业就职的同学，常能帮助他拓展视野和见识，让他跟客户更聊得来。张行在大学学习历史专业，跟客户和同事聊起时事政治，他总能把前因后果分析透彻，同事不禁佩服他“果然是985毕业生”；但如果他出了错，大家也会“讽刺”一句“这样还是985呢？”

除了收入外，发展前景也是职业选择的关键。韩健的简历反映了他不同寻常的晋升速度：2012年跳槽链家还是普通经纪人， 9个月后晋升为门店经理， 2017年1月升任商圈经理， 10月就成了大区总监， 2019年更成为链家招聘中心的总监。

从普通经纪人到百子湾大区总监，只用了5年的时间。这在中介行业里是极为少见的。 “同样晋升一个职位，本科及以上学历的经纪人往往要求业绩在前50% ，非本科的则会要求排在前20%到30% 。 ”他说。