最后一公里销售网铸就公牛上市之路( 二 ) 那么,公牛是如何打通“最后一公里”的

最后一公里销售网铸就公牛上市之路。　　而在二三线及以下市场,为了有效提高销售额,公牛更是匠心独运,引入快速消费品销售模式,祭出“牛奶怎么卖,可口可乐怎么卖,插座就怎么卖”的奇招,销售网铺展到乡镇、村落的40多万个销售点,几千辆带有公牛logo的送货车分区域穿梭其间,不经意间成为别样风景——以快销品销售方式卖电工产品,这种营销模式,恐怕大多数人闻所未闻。各地经销商分别统计好区域内零售店要货量,按时挨家挨户去派送,就像可口可乐的送货员一样,变“你要就来买”为“你要我就送” 。如此一来,轻易就把几十万家零售店的销量牢牢握在手里,将竞争对手远远甩在了后头。要不,为什么地球人都知道“有公牛的地方就有五金店,有五金店的地方就有公牛”呢?

最后一公里销售网铸就公牛上市之路。　　不难看出,公牛最后一公里销售网络的建立,不仅稳固并不断扩大了产品销售,其强大的品牌效应及行之有效的营销管理、激励机制还保证了资金的及时回笼,为企业的健康发展奠定了十分坚实基础。从这个意义上说,正是最后一公里销售网铸就了公牛上市之路。