鞭牛士Bianews@带来微盟的全面盈利，SaaS服务拓展大客户、精准营销多元化( 三 ) 文丨小文静3月17日

财报显示，随着微盟加大拓展大客户的力度，使得公司ARPU得以快速提升。 2019年微盟SaaS产品的ARPU为6373元，同比增长了18.8% ，对比前两年5%左右的增长率，提升了将近4倍。
ARPU注重的是一个时间段运营商从每个用户所得到的利润，高端的用户越多， ARPU越高。微盟在2019年通过与联想等智慧零售产品领域品牌商户达成合作，以12.5万元的ARPU大幅拉升了整体ARPU 。
此外，在微盟大客的重要来源线下零售和餐饮行业，智慧餐饮SaaS商户的ARPU为8619元，也超过整体平均ARPU 。

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微盟的大客户策略提升了ARPU ，为saas板块带来稳定持续长期的高利润。这样说明，微盟的SaaS业务不再是简单的收费软件，而是成体系的SaaS增值服务。微盟表示，未来将以线下大客作为持续增长的引擎，通过高客单价，高收入占比，高稳定度来不断提升公司付费商户的生命周期价值和留存效率，保持ARPU15%左右的增速，进而推动整体业务收入的高增长。
SaaS行业的未来
如上所述，如今TOB市场崛起的势头越来越明显，规模在扩大，像微盟这样的SaaS企业也在不断成长，未来一段时间只会更适应这个市场的节奏。
而对于主战场在线上的微盟来说， 2020年开年爆发的疫情一定程度上给线上各行业、产品展现能力和潜力的机会，而像小程序这样的平台，更是展现了比较大的优势。从餐饮到潮玩盲盒企业，都在这一特殊时期集中开发线上渠道，这对整个SaaS行业来说都是比较利好的消息。
当然，微盟一直以来的重点之一是布局新零售领域。根据中商产业研究院的统计， 2018年新零售市场规模为389亿元。而且随着用户习惯的养成及新零售模式的创新，未来其增长潜力巨大，预计2022年整个市场规模有望突破18000亿元。
市场以及大环境给了企业发展更为复杂的环境，但与企业的深度契合以及优质的第三方服务，将在多重因素的影响下为SaaS行业带来长远利好。
但是，巨大的增长潜力，也预示着SaaS行业的未来在充满机会的同时，也会充满挑战。
在微盟2019年全年财报发布后，中金发布研究报告称将维持“跑赢行业”评级，并表示微盟集团(02013)2019年收入14.37亿元，同比增长66% ，基本符合预测。调整后归母净利润7,796万元，同比增长37% ，超出预期48% 。该行上调2021年收入预测5.9% 。
【鞭牛士Bianews@带来微盟的全面盈利，SaaS服务拓展大客户、精准营销多元化】亮眼的成绩单刺激了微盟财报发布后的短短三个交易日股价涨幅超过16% ，在市场动荡中提升投资者信心。