「动脉网」近30亿潜在市场规模，新一代SPR技术检测平台市场研究报告( 五 )

已有的市场容量是指目前已经销售的Biacore、ForteBio等仪器的综合规模，其计算公式为：
市场容量=总仪器数量（仪器单价+每年维保单价+芯片耗材使用量×芯片耗材单价）
总仪器数量=目标用户数量×渗透率×平均仪器数量，各类型目标用户的渗透率、平均仪器数量访谈调研获得，详见下表；
仪器单价：Biacore、ForteBio等主流仪器单价在200-400万元之间；
每年维保单价：仪器保修期普遍1—2年，超过之后每年维修保养单价在10-20万元之间；
芯片耗材使用量：芯片耗材使用主要受实验量影响，大型药企、CRO企业实验量较高，每年每台仪器需要数百张芯片。其他利用率不高的仪器每年芯片使用量一般小于100张；
芯片耗材单价：芯片单价在2000-6000元之间， CM5芯片大约2000元/张， SA芯片和biotin cap大约4000元/张。
表4：2020年中国分子相互作用仪市场容量

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资料来源：企业调研，蛋壳研究院
2020年中国分子相互作用仪市场容量约27.6亿元，分子相互作用仪装机量约791台。 Biacore、ForteBio两大品牌占据了90%以上的市场份额。
3D纳米SPR仪器的潜在市场规模
如第二章所述，量准Xlement基于3D纳米SPR技术开发了一款新的分子相互作用仪（Xlement SPR 100）。该仪器拥有极高的性价比，旨在实现两个目标：第一、部分替代市面上现有的Biacore、ForteBio等主流仪器；第二、提高中小型药企、高校、科研院所（之前没有仪器）的渗透率。
3D纳米SPR分子相互作用仪的潜在市场规模又有多大呢？根据量准Xlement的战略规划，蛋壳研究院预测未来三年，新仪器的替代率和渗透率，估算出Xlement SPR 100未来三年的潜在市场规模分别为2.5亿元、4.7亿元、8.3亿元。
表5：量准Xlement SPR 100潜在市场规模预估（亿元）

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资料来源：量准Xlement ，蛋壳研究院
潜在市场规模=（已有仪器数量×替代率+无仪器的目标用户数量×渗透率）×（仪器单价+每年维保单价+芯片耗材使用量×芯片耗材单价）
替代率：指Xlement SPR 100对现有仪器的替代；
渗透率：对新用户的开拓，之前没有分子相互分子作用仪的中小型药企、高校等；
仪器单价：特指Xlement SPR 100的单价， 20-30万元/台；
维修保养单价：1-2万元/年；
芯片耗材使用量：参考现有仪器的使用量；
芯片耗材单价：3000-4000/张；
图16：未来三年Xlement SPR 100潜在市场规模预估（亿元）

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资料来源：企业调研，蛋壳研究院
如果量准Xlement在2020年正式开始推广Xlement SPR 100 ，预计首年市场规模为2.5亿元， 2021年达到4.7亿， 2020年达到8.3亿，年均复合增长率83% 。
3.2C端市场调研分析，通用检测平台拥有22亿潜在市场空间
C端市场规模的估算与B端的核心计算公式一样：市场规模=目标用户数量×渗透率×频次×客单价。不同点在于， C端产品还未上市，渗透率和频次等数据只能基于调研作出假设，最后估算出潜在的市场规模。
C端目标用户数量
感染类目标用户中感冒患者最多，全国14亿人平均每人每年1-2次感冒，有很大的用户基数。但购买此类家用检测仪，至少以家庭为最小单位，一个家庭配备一台。据2019中国统计年鉴， 2018年末我国城镇人口8.3亿人，平均家庭户规模3人/户，推算约有2.8亿户城镇家庭。