B2B电商平台交易业务模式分析 b2b是什么模式 _业务

什么是b2b模式(B2B电子商务平台交易商业模式分析)编译导语:B2B电子商务是指企业之间通过互联网完成交易的电子商务模式，企业的性质决定了会有很多商业模式。本文聚焦B2B电子商务平台，从交易场景出发，梳理分析不同B2B电子商务交易模式，与大家分享。
B2B电子商务是通过互联网完成企业对企业的交易，平台上交易的标的一般是原材料、商业服务、食品/消费产品批发等。同时，平台还将整合相关服务，如仓储、物流、金融、加工等增值服务。
B2B电子商务的本质是促进供应链的有效性，优化社会资源的配置。总的来说，红豆博客有动力做B2B电商平台的企业有几类:大型品牌厂商、核心贸易商、互联网创业公司、消费互联网平台、传统供应链企业。
不同目标的B2B电子商务平台的商业模式差异很大。本文主要分析与原材料和食品/消费产品相关的B2B电子商务平台的商业模式。

一.撮合交易12-15年，大量互联网创业者涌入B2B电商。以找钢塑为代表的电商平台，以这种模式迅速切入传统原材料贸易行业，迅速获取大量交易信息，也在行业内打开了名气。撮合交易模式非常轻量级，其核心逻辑如下:
业务步骤说明:
卖家向平台提品报价信息；
买家向平台提交自己的购买需求；
平台匹配需求和报价，并进行匹配。
双红豆博主买卖双方签订交易合同，履行合同。
通过平台补贴买房或者个人通过业务员买房都可以获得交易凭证。
向卖方收取佣金，或者不对数量收取佣金。
这种商业模式的逻辑非常清晰，而且在传统的贸易模式中，有大量的报价和需求生成的动作，很多中间商在赚钱的同时也是信息不畅的利润。通过系统的技巧，互联网创业平台可以让每一个普通的商务人士成为销售多个品种的超级推销员，对中间商有着有效的滚动优势。
在这种模式中，最难的是卖方报价的收集和规范，以及买方采购需求真实性的控制。如何解决这两个难点，我们可以从以下思路入手:
1.卖家报价的收集和标准化我们可以建立一个统一的商品基础数据库。比如笔者工作过的化工、塑料行业，都有这个基础数据。这些数据可以通过官方或者抓取一些大型新闻网站获得。如果靠技巧得不到，就需要投入一定的人力来建立这个基础数据库。有了基本的数据库，我们还需要提供一些方便的报价工具。批量导入和图像识别是常用的。
2.控制买家购买需求的真实性，这个问题一直没有很好的解决办法。幻想的可以通过人工智能筛选购买需求，但如何建立智能模型一直是寻找解决方案的途径。但如果在操作层面对这个问题还有一定的解决方案，可以采用收费系统或者人工采集采购需求的来保证真实性，但这两种都需要投入一定的人力接入。

第二，自营模式大部分电商都会有自营模式。因为平台对交易信息的获取能力很强，自然会对市场行情有更准确的判断能力。平台可以通过采取低价采购、高价销售的方式，获取更多的某些品类的交易差价。该模式的核心业务逻辑如下:
业务步骤说明:
根据平台对市场情况的分析，在合适的时机向供应商采购商品时，需要自行解决商品仓储、管理等问题，或者采用零库存的方式，以销定购。
向客户下订单并付款。平台赚取的是交易过程中的差价，平台有定价权。
平台给客户发货。
客户和平台签收货物。
售后平台供应
自营是一种很重的模式。平全拥有商品的权利，供应商可以是厂家，也可以是其他贸易商。因为平台拥有商品的权利，可以自己定价，在一定情况下可以赚取丰厚的差价。但在这种模式下，平台和传统交易者一样，通过不良信息或少量增值服务盈利，对整个产业链贡献不大，可以通过IT系统促进自营交易的有效性。
模型中的难点:与贸易商的竞争关系、财务压力和稳定供应。
这三个难点中，资金压力是模式本身的特点造成的。唯一的解决办法是找到具有计费周期的供应服务提供商。因为平台有一定的销售能力，可以获得大量的账期支持。
另外两个难点的核心是之一点。因为我们把贸易商当成供应商和客户，这种竞争关系必然会形成。我们要做的是对贸易商进行分层，替换掉一些不值钱、低效的贸易商，供货渠道离工厂更近。对于其他的贸易商，应该采取只在部分品类竞争的方式，资金、配送能力、人力都是有限的，避免出现暴徒袭击的现象。