攻心销售经典版刘一秒攻心销售全集 _经典

刘一秒攻略全集(攻略经典版)
五心销售开场
1. 有活力，状态决定结果。
2.就你的生存和生活而言，销售能力大于其他一切能力！所有成功的人都是善于推销自己的人。
3.财富来自认识你的人和你认识的人。4.更换名片的策略:
A.在名片背面写下和他见面的时间、地点、事件，写下他的言行对我的影响；
B.他当时怎么了？我过会儿联系他。将名片分类，并经常查看。
5.教员工如何对客户发火，拜访客户时永远不要说“对不起” 。

之一，相信自己。
销售是信心的传递，是情绪的传递。
(1)客户能记住你，你太把自己当回事了。
在客户拒绝你之后，在客户对你发火之后，在客户对你态度恶劣之后，在客户把你踢出去之后，我早就把你忘了，你却还记得并不断自毁(反复回忆) 。无数的销售人员被客户的情绪杀死。
(2)拜访客户危险还是不拜访客户危险？当然，不去拜访客户是很危险的。
(3)变“恐惧”(控制情绪)在自己出丑的时候成长，在自己出丑的时候成长。
1.客户说“别烦我”，他生气了——这只能说明他现在心情不好；
2.客户说“他需要的时候会打给你”，态度不错——只是说明他现在很忙；
3.客户说“不需要”，态度冷淡——只是还没看懂而已。注:写在名片背面或单独写在其他卡片上，交给客户。
只要我不放弃，你永远不能拒绝我。
经典话:张老师，你们公司有没有员工敢跟我一样打扰你30次以上的？如果不是，说明你的员工对自己的产品不够自信。

第二，相信客户相信我的心。
销售是信心的传递，是情绪的传递。
(1)客户能记住你，你太把自己当回事了。
在客户拒绝你之后，在客户对你发火之后，在客户对你态度恶劣之后，在客户把你踢出去之后，我早就把你忘了，你却还记得并不断自毁(反复回忆) 。无数的销售人员被客户的情绪杀死。
(2)拜访客户危险还是不拜访客户危险？当然，不去拜访客户是很危险的。
(3)变“恐惧”(控制情绪)在自己出丑的时候成长，在自己出丑的时候成长。
1.客户说“别烦我”，他生气了——这只能说明他现在心情不好；
2.客户说“他需要的时候会打给你”，态度不错——只是说明他现在很忙；
3.客户说“不需要”，态度冷淡——只是还没看懂而已。注:写在名片背面或单独写在其他卡片上，交给客户。
只要我不放弃，你永远不能拒绝我。
经典话:张老师，你们公司有没有员工敢跟我一样打扰你30次以上的？如果不是，说明你的员工对自己的产品不够自信。

第二，相信客户相信我的心。
(I)同步值。客户相信自己的判断和选择。购买价值:客户购买产品时的重要参考点。销售是:
1.找到客户的购买价值。
2.改变客户的购买价值观。
3.培养客户的新价值
销售策略的八个步骤:
1.你想看看xxx的产品吗？?
2.你见过一些吗？3.那需要时间和精力吗？
4.那我们这里可能不适合你。
5.我在这个行业已经n年了。为了节省您的时间和精力，现在让我知道您的需求或条件。这里不适合，我直接介绍适合你的地方。?
6.把你介绍到别的地方对我没什么好处。?
7.预先列出我们产品的卖点。
8.让客户选择自己最关心的，提供不超过三个选项。注:没有一款产品能满足客户的所有需求，我们只买亮点。

(二)、瞬间了解客户的个性模式和购买模式1、成本VS质量。
2.合作VS叛逆大多数成功人士都是叛逆的。
3.外部判断VS自我判断。所有的赢家都是自我判断。
4、一般VS特殊(3)、学习提问模式:1、问简单易答的问题2、问另类问题3、问封闭式问题。
注:客户自己说服自己，找到自己的核心价值观，用价值观去撬动他。对客户来说，让客户舒服大于对与错，大于好与坏。(4)学会倾听——用纸和笔完成笔记:看对人的采访。
(5)学会说话(学会回答)
1.给客户一个明确的指示来达成交易的意义在于交易本身。
2.不要说太多废话，做客户的决定。当客户决定购买时，他会守口如瓶，等着收钱。收到钱后，他会马上离开，服务从下次开始。

第三，相信产品的内心
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