十大全解析，轻松玩转促销活动常见促销方式有哪些?( 二 ) _促销活动

最后，让用户有优越感。
也就是“我有”，证明这个优惠券别人可能得不到，所以有很多促销活动可能只限于新用户或者只对老用户开放。此外，常见的“内部优惠券群”或“高级会员群”发放的优惠券都是这种类型，其特点是“制造稀缺性，促进消费” 。
JD.COM内部采购集团:

3.完全还原减是指当消费金额满足不同范围时，可以获得不同程度的优惠。
因此，消费者会购买更多的产品来实现优红豆博客更大的收益，达到收单的目的。
有两个重要的具体 :一是达到一定优惠力度后申请优惠券，二是达到优惠力度后下单立减。但本质上无非是以下两个原因:
首先:很简单，就是吸引客户下单。了解满减金额，让用户认为不买会赔钱，给用户一个明确的购买理由:“如果我不再买，以后就多花30块钱” 。
其次:激起用户收藏订单的欲望，增加销量。目前我购买的产品189元，现在199元减30元。那我肯定再买一个，这样可以优惠30元。
因此，合理的梯度可以大大促进销量。
但需要注意的是，为全额减免设定一个合适的门槛是极其重要的。
因为满减的“满”决策设置了享受优惠的门槛，如果门槛太低，客户很容易达到，也就无法客户购买更多的产品，提升客单价。反之，如果门槛过高，就会导致客户的订单收集成本过高，失去购买欲望。

4.预购/秒杀/团购一般情况下，预购、秒杀、团购都采用“差价塑形”的情况进行促销。
差价的塑造是什么？具体来说就是“99元限时抢购，3天后恢复原价199元。”99元和199元的对比就是差价的塑造。
预购，秒杀，团购，他们通过不同的操作技巧，把两种不同的价格分开比较。
预购的具体情况:提前99元预购，上线*天后收回199元的价格。
秒杀具体情况:限时秒杀99元，*小时后恢复原价199元。
团购的具体情况:一人买199元，三人团价格99元。
俗话说，没有比较就没有伤害。给消费者一个明明白白的比价，增强消费者对促销价格的感知，快速下单。

第二种推广方式:商品驱动。如果价格不能改变，我们的促销活动就不能进行了吗？
当然不会。接下来，我们来看看如何从产品中找到一些有趣的推广。

1.购买礼品/样品供试用我把买赠和试用放在一起，因为在我的理解中，一个好的买赠活动和试用可以达到类似的效果。
现购现促销是指顾客购买商品时，给予消费者额外的产品或服务，直接提高商品的价值。它的目标是通过直接的福利消费者下单，从而在短期内快速推动销售额。
对于买礼物来说，礼物的选择尤为重要。首先，大前提是赠品必须与产品的功效、特点、品牌属性、内涵相一致。
说白了，更好的情况就是“这个赠品首先要促进这次的销量和满意度，其次赠品的体验也能帮助用户再次购买产品，也就是起到一个小作用。”
比如你买了一套护肤品，商家给了你两个面膜，你用了之后觉得还不错，那你可能又买面膜了。但如果你买了护肤品，他送的礼物还是同一款护肤品的样品，其实后果会减弱。
题外话，这可能是很多人喜欢用化妆品小样的原因，因为一般来说，为了让消费者体验小样并购买，小样的效果是更好的。

2.产品组合推广上周五，我去艾莉的小屋买粉底液。至于我为什么不去雅诗兰黛，当然是因为我足够优秀(穷) 。
进门之前看了看支付宝的余额，对自己强调这次只买粉底液。
但是我一拿起粉底液，Sellers 就把我拉到一个很帅的包装盒子前说:“现在天气干燥，你更好配这个粉底液新精华。你看这个粉底液188，这个精华168 。不过现在买这套的话，原价356的产品只要306元，我们还送300元价值199元的护肤三件套(小样) 。买西装可以省一半的钱，联合申请的后果会更好。”
最后的结果，可想而知，我一边买了一套西装，一边感叹姐销售的威力，再次赞叹组合销售的重要性。
目前，有两种商品组合促销，一种是同类商品的多重组合，如下图:
另外就是不同产品的搭配，比如我上面说的化妆品。例如，如下图:
两种不同的类型可以达到不同的推广效果，具体的应用方式可以根据你自己的推广需求和产品状态来决定。

3.增值服务这部分很好理解。重要是指在原有产品的基础上给予额外的服务。具体的服务情况要根据你自己的产品类型和消费者的需求来设定。

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