十大全解析，轻松玩转促销活动常见促销方式有哪些? _促销活动

说白了，奢侈品一般不降价，因为“贵” 。但作为吃瓜群众，我们不得不面对一个现实，“要想多卖，就得促进销售” 。
说到促销，大家脑海里之一张图片就是超市五周年，天猫双十一的图片。之一个蹦出来的词可能是“降价！”
如果进一步问“到底是怎么降价的？”很多人可能会说:“这有什么不好？放下就好！”
但在我看来，直接降价是一种无知的促销方式。
促销活动最重要的目标是促进销售，让原本不想买的用户决定买，让原本想两天后买的用户现在就能买，让原本100元起买的用户200元就能买。
实现促销目标的关键是“让消费者觉得便宜” 。"
重点是让他觉得便宜，而不是直接降价。
既然直接降价不是明智的选择，那么一场成功的促销活动有哪些重要的促销呢？
本文将从三种类型和十种大方款式来分析重要性，让你不提促销就只降价。

之一种推广方式:价格驱动价格变化是一把双刃剑，可以在短时间内迅速促进销售，但也必须承认其不利影响:
@恢复原价后，消费者将不再购买；
@经常进行降价促销，价格变化对消费者的作用会越来越低。
所以在降价促销之前，一定要考虑清楚。

1.直接降价/打折:经常使用，不推荐。其实打折降价是一种促销模式，就是用最直接的降低产品的售价。
我上面说过，直接为了促销活动降价是不明智的，但是如果出现以下三种情况，我们可以采取适当的措施:
@优质优价产品:用户有购买动机，但之前没有体验过。降价可以进一步给消费者购买的理由。
@ Help product:就是这个产品的功能就是引流其他产品，不考虑这个产品的后期发展。
@全国促销时间:比如双十一和618的全国促销时间。
另一方面，降价和促销是有区别的。在不同的情况下选择降价/促销会产生不同的后果。
例如:
5000元一门课，你觉得降价20%有吸引力，还是降1000元好？
我会选择减1000元。我觉得我赚了很多钱。
哪个50元的杯子降价20%比较有吸引力，还是10元的降价比较好？
我会选择再降价20%，因为这个时候我感觉“降价20%”好像降得更厉害了。
货源折扣的初衷是为了更大化促销消费者的认知价格，进入红豆博客，让消费者觉得折扣力度很大，很有吸引力，不要错过。然而，虽然不同的产品降低了相同的优惠金额，但两种说法可以让消费者产生不同的认知。
一般来说，对于高价位的产品，在降价时，用实际优惠金额来表示对比。对于低价产品，用百分比折扣展示可能更好。关于这部分，之前有一个定理，大家不妨记住，即:
当你的原价高于100的时候，你要用实际的优惠金额来表明折扣。当你的原价低于100的时候，你要用百分比折扣来表示。
还是那句话，如果应用直接降价打折来促进销售，一定要注意掌握时机和频率。否则，可能会功亏一篑。
你年底大推，降价三天，人家可能会抢购。但如果每个月降价10天一次，那就没有意义了。一方面会让用户失去惊喜，认为你的产品不能白卖。另一方面，对于正价购买的用户，满意度会大打折扣。

2.优惠券/红包/代金券这类重要性是指原价不变，用户可以以优惠券/红包/代金券的形式获得自己的专属救济，所以这三类暂时归为一类。
这部分和直接降价有什么区别？
从最终产品售价来看，给用户100元无门槛券(含代金券和红包，下同)和直接降价100元似乎没有太大变化。但是对于用户来说，就大不一样了。
对于优惠券用户来说，最直观的感受就是:“我能看到原价，知道这个课程要499元，但是因为我有折扣红豆博客优惠券，所以我能比别人少消费100元。”
这种看似简单的直观感受，包含了三种可以提升用户购买的感知。
首先，满足用户贪便宜的心理。
有一句经典的话:“用户不是想买便宜的东西，而是喜欢占便宜的感觉” 。我比别人少花了100块钱，就捡了个便宜。这波操作，不亏~ ~
其次，不会降低用户对产品价值的感知。
如果你直接从449购买课程，你会认为这个课程的价值是449 。但如果使用优惠券，认知就是“我花了449元购买了499元的课程。”
因为优惠券的方式一定是各级用户都可以获得的，用户也会为此付费，所以优惠券本身对用户来说是有价值的。所以对于用户来说，这个课程本身的价值还是499元，但是我赚到了便宜的优惠券。

十大 全解析，轻松玩转促销活动 常见促销方式有哪些?

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