大v店：专访大V店创始人吴方华：垂直平台是悖论，而中国母婴品牌尚有机会社群电商|母婴消费|垂直电商|

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“我不希望我在20岁的时候就可以看到50岁的生活状态。哪怕我在50岁的时候依然一事无成，但至少我在用力谱写自己的故事。”吴方华说他生来就是一个创业的人。
2006年去上海创业，因“不合时宜”，第一次的“团购”创业失败；2011年回到北京，加入人人网；2013年加入当时的一个创业公司，从三十几个人到一百多个人，吴方华满腹创业经验。
2014年7月，大V店另一个创始人哈爸（同时也是吴方华的高中同学）的书籍《日进三万三：微店这样开才赚钱》正式出版，但对于自媒体该如何持续变现的方式方法，哈爸探索了很久。后来通过与他的自媒体用户——妈妈们的交流和沟通，哈爸和吴方华捕捉到了商机。商品→流量→人，未来十年以人为核心
【大v店：专访大V店创始人吴方华：垂直平台是悖论，而中国母婴品牌尚有机会】“首先，从商业模式上看，大V店做的“社群电商”是一个全新的商业模式，与传统的货架式电商完全不同。而且我不认为我们垂直于某个品类，而是垂直于妈妈这个人群。这就意味着电商平台以前是以商品为主，现在是以人群为主；
其次，该模式未来的想象空间很大。妈妈是一个家庭的消费主力，如果我们构建起以妈妈人群为核心的平台的话，这个平台的未来将不可估量；
最后大V店做的事情相对而言比较有社会意义。大V店对外的slogan是“成为更好的妈妈”，而毋庸置疑，母亲在一个人的成长过程中扮演的角色是最重要的”。
吴方华一直都不愿意把大V店局限在母婴企业领域。他认为，如果垂直电商是以商品品类为维度，最终结果都是在给综合电商培养消费者习惯，垂直母婴也同理。所以，他的大V店，更多的还是垂直于妈妈这个人群。
8月3日，大V店APP推出全新5.8版本。新版本主要围绕“学院”栏目进行了升级，细分精选督导课、会员精品课、专家系列课、猜你喜欢四大版块，新增视频课程、集中展示了督导课程、实现了课程智能推荐，致力于为妈妈用户提供更便捷、更精准、更智能的学习成长方案。据悉，这是大V店上线三年来又一次大规模改版升级，意味着其由电商业务向教育业务不断延伸。
吴方华是一定要做此改变的。因为他认为，电商本身很难盈利，尤其是在移动互联网人口红利消失的背景下，单纯的垂类电商极容易两头亏钱（流量和用户）。“对于一个创业者来说，最首要和关键的事情应该是保证企业活着，活着才有希望。虽然每个创业者都有梦想，但是梦想需要活着发生”。
当然，由电商延伸发展教育业务并不意味着大V店彻底放弃了电商业务，其仍旧需要电商来证明社群有变现的能力。“公司每个业务的出现和存在都是为了让原有社群的粘性变得更高，对大V店来讲社群始终是基础。”
亿欧了解到，目前大V店的SKU量大概有两万多个（除去服装类的非标品）、品类主要围绕妈妈人群。在选品上，大V店类似COSTCO的选品逻辑，即商品品类很丰富，但每个品类的SKU非常有限。
“以图书绘本为例，我们的图书绘本SKU大概只有某综合性电商平台的二十分之一，但是销量上并没什么太大差异。大V店单个SKU的产量是远远高于其他平台的。比如围绕一本书我们会请书的作者过来讲课，会组织买过这本书的用户一起沟通学习，我们还会鼓励妈妈做线下图书会和故事会。利用少SKU数量，多SKU销量的逻辑从上游降低生产成本，而不只是单纯的价格战。因为说到底拼价格最终其实是在拼假货。”
吴方华表示，大V店目前的会员用户接近200万，普通用户接近千万。对于大V店的盈利来讲，未来广告业务、课程教育及家庭生态等都是不错的方向。提到融资进度，他认为，大V店不会为了融钱而融钱，他会对投资方有两点要求：第一是价值观一致，第二是公司的决策权必须要交到管理团队手中。垂直平台是悖论，而中国母婴品牌尚有机会