大v店：专访大V店创始人吴方华：垂直平台是悖论，而中国母婴品牌尚有机会( 二 ) 社群电商|母婴消费|垂直电商|

2014年10月18日，吴方华发了条朋友圈，“这不是在做梦吧”；2018年10月18日，大V店成立四周年。
回顾过去四年，吴方华说他的体重最有发言权。从130斤到150斤，堆砌起来的重量尽是成长、困难、快乐和希望……他说，这四年的每一天都很痛苦，但是痛并快乐着。“虽然我之前一直在创业，但是没有哪一次像大V店一样能够让我保持持续的投入和兴奋。我觉得大V店是有意义的，因为这个平台真正地帮助到了那些妈妈们”。
对于大V店是微商的说法，吴方华表示并不在意外界的评论，因为他始终都不认为大V店是微商模式。“我们跟微商所做的事情有本质上的区别，比如微商囤货，而我们的目标是服务妈妈，服务终端的消费者。而且从未来想做的事情来说，大V店的使命是让天下没有难做的妈妈，而不仅仅是想通过妈妈这个社群去卖货。卖货只是我们构建社群之后自然而然的结果。”
吴方华说，他对大V店的期待是希望未来中国的妈妈们都会汇聚在大V店。可能十年、二十年，也可能更长的时间，不过方向总归是越来越清晰。
“从行业来看，母婴行业似乎一直都在风口上，但是却没有一家特别大的公司出来，本质的原因还是在于母婴垂直电商本身就不成立。包括现在很多母婴垂类平台去做自有品牌、去做线下店，其实都是为了获得更好的出路”。
吴方华说道，一家企业分为平台型公司和品牌型公司。在平台达到一定的体量之前是不应该去做自有品牌的，因为如此就意味着平台自身去和品牌方竞争；当公司达到一定的规模之后，恰好需要去做自有品牌。因为一方面对用户来讲，其需要被提供高性价比的商品，另一方面公司也需要在不同的商品价格体系里做出适合用户消费层级的东西。
而大V店，目前还不想从平台型公司转到品牌型公司。
虽然做垂直平台没有机会，但是吴方华认为中国母婴品牌还有一些新的机会。“中国市场还是比较大的，只要品牌方能够把商品品质做到更好，价格更有优势，再通过好的渠道传播，就一定会大放光芒。”
品质向来都是母婴产品的底线和主题，同时也是中国母婴行业的痛点所在。“如果母婴行业的企业都不自己作假并且不纵容作假，那么整个行业就是向好的”。吴方华如是说道。