医药商访谈录药品经销商 _***

药品经销商(采访医药商)
从本月初开始，由于疫情原因，8月份湖南的工作计划被终止，我们按照公司的指示留在Xi安继续做生意。期间认识了很多经纪人朋友，选了两个比较感动的和大家分享。
王老板，今年也40多岁了。中午喝完酒，去合作的医药公司和业务副总聊天。还好我在，自然就互相介绍聊了起来。他在Xi安有三家药店和连锁诊所。差不多有七个。他应该算是医药行业的中型老板。熟悉之后，他很感慨。他解释说:去年疫情之前，日子过得很滋润，更不用说很富裕了。基本上他一年出去旅游一次，家里的顶梁柱，经济还是很宽松的，不担心寄钱的问题。但是从去年开始一切都变了，首先是一个合作商业公司的老板。他的一大笔流动资金不见了，然后他为朋友担保的一笔信用贷款到期后无力偿还。法院执行后，他还被拖到一间黑屋子里，屋子里结满了霜。他的药店不允许卖感冒发烧药，诊所也不允许收感冒发烧病人，导致70%左右的利润来源被切断，不得不借钱维持运转。其实我挺理解这种情况在中国目前的药房和诊所行业大规模发生，我也只能安慰他，月底应该就能缓解了。不过，王老板精神很好，他很乐观。他还想筹集资金，开更多的诊所，继续他的连锁生意。我不太明白，给他泼冷水。说到现在给基层提供医疗服务，大社区有公立社区医疗中心，疫情反复，这不是时候吗？但他表示，社区中心条件不错，技术也不错，但只能看一些常见病，不能满足所有人的需求，比如一些专业的常见病，所以连锁诊所还是大有可为的。因为对市场情况不是很了解，他说的好像也有道理，所以想分享到这里来讨论。反正我很佩服他不屈不挠的创业精神。
另一位令人印象深刻的特工田波有着惊人的经历。80后，团队40多人，现在月销量500多万。花园洋房和玛莎拉蒂的车应该是目前业内更好的。十年前，我从特种部队转业。回到Xi安后，我没有去国家安排的铁饭碗里上班。误打误撞进入了医药行业，可能是部队的培养，也可能是执行的大力。几年后变大了。两票制之前最辉煌的时候，月销量2000多万。现在，他的团队来Xi安开会，必须安排在五星级酒店，而且日常报销没有标准，让我们这些看似高大上的互联网公司员工汗颜。那天晚上我们两个喝了18瓶啤酒，到了酒店我基本看不到人了。但是第二天，我回头看，还是很感动。我们坐的最简单的一个摊位也点了几个烧烤。因为是周末，他放弃了和家人以及我这个互无血缘关系的外人一起用餐，可以体现陕西人的好客。他现在更大的担心就是没有合适的产品，因为厂商的渠道政策和有销量的好产品基本都在掌控之中。他有团队，有能力，有资本。如果有好的产品，他还能做到一年两亿。我个人觉得大概是因为他出身部队，性格倔强，不善于社交，所以才缺少了手中的产品，这也可能是很多商的无奈。
很高兴看到这篇文章的商朋友们交流、探讨、畅所欲言，分享自己的市场经验、心得，共谋发展。
【医药商访谈录药品经销商】

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