月薪过万的推广话术(经典推广话术) _小知识

文章插图
第一阶段：初步调查获取客户信息、洞察客户意向、添加微信（建立联系）
开场白：
销售：您好，请问是XXX吗？我这里是（跃马上悦短视频运营的XXX）这边想和您聊一下是否有接触过短视频运营？或近期您抖音运营的怎么样呢，有遇到什么问题吗？
客户：有——继续
无——方便简单聊一下吗？或方便留个联系方式（微信）吗？在抖音运营过程中有遇到什么问题可以和我多交流，比如如何发布高质量视频
销售：我们这边是专业的提供抖音账号一站式代运营服务。您这边有了解抖音代运营吗？
客户：嗯，你们怎么操作的？（或者有兴趣了解）
销售：我们帮您做整个账号从0到1的视频制作与运营推广，具体包括账号主页设计、创意脚本、视频拍摄、后期剪辑、运营推广、用户管理与变现营销，一站式托管运营。老板，您是做什么生意的？主要是经营什么？（了解客户的情况，包括公司、产品、行业）
销售：您这边之前自己在抖音上面做得怎么样呢，（先看客户的抖音号情况，分析下，有没有创建抖音号，有没有开通企业号，视频多少，点赞多少）
1、才开的没发布视频的：这边您是才开始运营您的抖音号是吧，这边您抖音上面才运转是吧，这边您是打算从0开始，打算宣传您的品牌和产品吧。
2、已经有一定的粉丝量：这边您的抖音号粉丝有一定的基础，您是打算把您的品牌给扩大，吸引更多粉丝，达到更好的变现目的吧。
（添加客户微信号后一定要进行微信上的备注，备注要求：地区-行业（公司）-姓名，标签备注抖音账号，若无则填无，添加的时间，描述，公司（商家）的简历，做什么产品）
第二步：针对性解答，引导合作。
（关于沟通方式采用电话还是微信，在发完资料后通过电话进行沟通，代表我们的诚意，更好的介绍、抖音行业报告、成功案例、服务详情、合同）
如果客户觉得价格过高不能接受：那就和客户算我们的成本
客户：说可以自己组建团队：也是一样给客户算成本，反问：懂抖音、懂运营、怎么招人、以什么标准去找、具备什么要求、是否专业（专业的成本高），管理运营团队、团队的配合、组建团队和磨合团队需要时间（三个月左右）做的好那还好说，要是做不好您还得重新招聘。
为什么找我们团队？
客户：我再考虑考虑
销售：商场如战场，抓住现在官方大力支持商家的风口（吹）。
客户：那你们是怎么运营的？怎么操作的？没达成目标呢？
我们是会签一个风险共担合同
（切记不要回答没达成就不收钱之类的话，客户想要的我们的专业和信心）
销售：灵活运用经过市场了解分析您的产品有优势、有突出的地方（先夸下客户的产品）达到预期目标问题不大的，如果操作好，可能还不止预期这点效果
销售：其实你们在挑选我们的同时，我们也在挑选您，如果我们觉得您的产品没有突破性、不好做或者没有信心，我们也不会和您坐下来详谈的，我们比您更在意账号的成绩的，我们公司也是需要赚钱的，就XXX块钱给您干那么多活（讲解我们的操作服务流程）光这XX条视频制作，在外边一条像我们这样专业的视频差不多就3-5千块左右。如果不看好您的产品，我们也不会跟您签风险共担的合同。所以您尽管放心我们肯定是有这个能力、有信心帮您的账号做到预期效果的（比如现在定的10万播放量）
XXX万问题和细节谈判
1、你们承诺的太少了，我自己一个视频就能获得十几万粉。
您好，我看了您的抖音号，确实有一个视频点赞超过了XXX多万。说明您对抖音有一定的认识。
但您有没有发现，除了这个视频之外，您的其他视频的播放较少。
抖音的规则是将好的内容推给更多的人观看，咱们有一两个视频爆了，有这个可能。但咱们运营一个企业号，要做营销，不能光靠运气，让整个账号形成一个良性持久运营。
良性的账号带来的粉丝应该是越来越精准的，是一个不断递增不断优化的过程。这里面涉及到抖音的推荐机制，它会根据您发的视频渐渐地将您的标签精准化，在标签越来越精准的过程，带给您的粉丝也就越来越精准。像我们公司帮您运作的话，我们会根据三个阶段，两个月来运营－－第一阶段是做品牌，我们会优化自己的标签，提高咱们账户的质量权重。