『中国基金报』2022年销售目标1万亿，许家印放大招！负债降4500亿( 二 ) （：许家印放大招！负债三年降4500亿

中国地产黄金20年成就了现今的龙头房企。而如今红利期过去，地产的逻辑也渐渐从早期的勇于加杠杆规模化转变为追求高质量增长获得平稳发展。
从2017年开始，恒大便开始了自己的转型之路。 2017年，恒大宣布由以往高负债、高杠杆、高周转、低成本的“三高一低”发展模式向低负债、低杠杆、低成本、高周转的“三低一高”发展模式转变，成功实现净负债率从2016年的450%多下降到目前约150% 。

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对于公司提出的“高增长、控规模、降负债”新战略能否成功实现？许家印祭出了三大法宝。
第一大法宝：充足的土地储备。业绩报告显示，恒大土地储备约3亿平方米，即使在完全不拿地，仍可支撑多年开发，可谓“粮草充足” 。
第二大法宝：出众的销售能力。今年2月，恒大启动“网上卖房”带动房地产行业迈入地产营销新时代。 “首发选手”恒大在本轮网上卖房中成绩亮眼，第一季度销售额1465亿，为今年8000亿销售目标奠定坚实基础。
第三大法宝：强大的成本控制能力。恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用。
网上卖房刷新公司销售记录
今年剑指8000亿2022年要破万亿
疫情之下，国内房地产销售下降10%—15% ，然而，恒大却迎来一季度销售额新高的业绩。
今年，恒大实施“网上销售”的营销革命，实现了一季度业绩“开门红”：销售额1465亿大增23% ，销售回款1133亿大增55% ，行业排名第一，既刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录，更充分展现恒大实施新战略的巨大成效。

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不过，这些销售是恒大打折促销之下的成绩，不少人担心这对恒大的毛利润、净利润会不会受到影响？
对此，夏海钧表示，恒大大量优质的土地储备是其进行打折促销且能保持较高利润率的底气。 “这两年大家看到恒大的效益比较好，最主要的原因就是土地储备。恒大目前的土地储备是1800元/平方米，总成本是6100元/平方米，即使按照2019年全部清尾打折， 8100元/平方米，毛利率是30% ，净利润是10%左右。我们卖1500亿元就实现6000亿元的销售，投资者对恒大的经营和利润不用担心，面粉已经在我们的口袋里面，做面包我们有清晰的定价。 ”
年报显示，截至目前，恒大拥有2.93亿平米土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿。
许家印：房价不会上升，也不会大跌
许家印认为，受疫情的影响，全世界每个国家的各大银行，都在放宽金融政策，流动性的增加对房地产的销售同样会产生刺激，需求同样也会增加。但在国家“住房不炒”的政策指引下，房价也不会升。总体来说，房价不会上升，但也不会大跌。
夏海钧补充道：作为房地产商来说，地产的黄金二十年已经结束了，现在必须将房地产的金融属性去掉。恒大从2017年开始就沿着国家房地产发展的思路在做转型，销售的房价和购买的地价基本保持均衡，达到国家“稳低价、稳房价、稳预期”的三稳要求。
同时，夏海钧表示：“满足老百姓的居住需要，这是恒大的特点。恒大140平米以下房屋占到了96% ， 69%都是自住，现在基本上炒房客也不会买了。现在的恒大，是沿着国家房地产的“三个稳定” ，房住不炒的政策继续贯彻执行，沿着“高增长、控规模”大的战略去发展，恒大未来会非常的美好。 ”