#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间( 三 ) “产品是没有温度的

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越来越多的企业认识到，在社交媒体大行其道的时代，公司最好的销售就是全体员工，最有价值的流量就是员工的朋友圈。直播可以充分地把员工的私域流量聚拢起来，形成公司流量（也称为“商域流量”）。
在疫情期间，苏宁CEO张近东不但自己上了直播，还激励全体员工通过直播、分享朋友圈、建立微信群等方式进行卖货。这样的方式，一来不花什么成本，二来可以激励全员投入，共同“活下去” 。
相比其他营销形式，直播最大的特色就是直接。通过互动直播，可以直接获得用户反馈，推动新产品研发和服务改进。我曾在2018年“雨润直播”里采访了中欧国际工商学院EMBA校友、因味茶创始人缪钦。
当时在直播中，有好几位观众对缪钦脑洞大开的“冷泡茶”概念表示出了浓厚的兴趣。通过那次直播，缪钦更加坚定了推出新品的决心，并根据大家的反馈，设计了不同口味、不同包装的产品，结果成了当年夏天茶饮界的爆款，卖出了百万瓶。
直播，既是营销，也是路演。通过直播，将自己的商业模式呈现给更多用户，以获得支持，同时也会影响到机构投资者和个人投资者。无论是冲刺资本市场的IPO前路演，还是发展阶段融资介绍，甚至是众筹，直播都是最好的传播方式。
2月初，感叹“账上资金只够付3个月工资”的西贝董事长贾国龙，参加了一次线上直播沙龙。活动还没结束，很多机构和个人的支持就向西贝涌来。
某商业银行高层表示愿意帮西贝代发工资，某大型集团提出希望投资西贝股权或债权，某餐饮供应链公司还说可以收购西贝库存的蔬菜。
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企业家直播的终极心法
天下变化，存于一心。心法的背后，是我个人在过去两年中为200多位企业家、CEO打造“个人超级品牌”的经验总结，也是企业家们敢于突破、敢于走出舒适区、敢于激活新流量的实践总结。
五步定位法
定位是品牌成功的第一步。定位决定着你以什么样的呈现，和用户、客户等商业利益相关人沟通。定位越精确，就越容易聚焦资源，也越容易获得效果。
企业家做直播，最根本的定位思维是“目标思维” 。它包括两个指标，一个是目标受众，一个是目标结果。
很多人认为定位是从结果开始的，其实不然，应该从“卖给谁”（WHOM）开始，即受众定位。
有了目标受众，才会有更加精准的定位。直播的目标受众是谁？是消费者、渠道客户商、投资人，还是全体员工、员工家属、校园应聘者？没有目标受众，就没有方向，直播的语言体系和表达方式就无法清晰确定。
目标受众的画像清晰之后，就要考虑“你是谁”（WHO），即人设定位。这并不是指一个简单的开场介绍，而是指企业家在目标受众面前的个人形象定位。
是某个领域的专家、某种科技的达人，还是某个知识体系的导师？风格是暖男、淑女、段子手，还是高冷派？当然，我不建议高冷派这条线路，因为容易掉粉。
直播之道，也是说话之道。 “说什么”（WHAT），就是内容定位。
企业家直播的内容形式可以很丰富，如专业知识的普及课程、某知名主持人组织的访谈、跟受众的问答互动、企业家主持的多地员工连线，等等。无论是哪种内容，都要求在流程、语言、素材上做到匹配和支撑。
直播平台很多，要选择最合适的。 “在哪里”（WHERE），就是平台定位。选择直播平台，是一门学问，也是一门技术。
目前，直播平台分为娱乐直播（如抖音、快手、花椒等）、知识直播（如小鹅通、喜马拉雅、千聊等）、电商直播（如淘宝、京东、拼多多）、新闻直播（如人民视频、新华视频等）、体育直播（如企鹅直播等）、私域流量直播（如微信直播等），还有微信群的语音分享。