#i黑马#他还差了这些…，老罗走进直播间( 四 ) “产品是没有温度的

哪个平台能够最有效地把目标受众吸引过来，是选择直播平台的第一考量因素。
最后就是“卖什么”（WHY），即结果定位。确定了目标受众，设计了自我形象，选择了直播平台，设计了内容流程，最后一步就是，希望目标受众最终能达成什么行动。
是下单买你推荐的产品，加入公司建立的微信群，关注你个人微信号、企业公号，对公司产品做出反馈，还是希望观看直播的投资人发来投资意向书？
卖什么是一个关于“为什么做这场直播”的本质问题，以始为终，对每个环节都进行设计，一步步推导到最后的结果。

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三感全备法
最近几年，在内容传播领域， “调性”这个词很流行。它是指品牌在市场中所运用的独有语言识别。
而在企业家直播中，调性可以理解为企业家的核心定位、个人故事、个人品牌价值诉求。三感全备法可以很好地解释这一点。
所有网红都应该是知识网红，所有企业家都应该是自己领域的专业人士。专业感是企业家直播内容和语言体系设计的最低标准。直播不是念稿，也没有彩排，对于观众提出的任何问题，如果企业家不够专业的话，就会露怯，反而损害了自己形象。
因此，不专业，不直播。如果有些领域实在不是自己所长，就事先安排公司的相关人员候场，或者在直播留言区里解答。
有人说，现在是颜值至上的时代，也有人说，现在年轻人觉得“好看的人就是好人” 。虽然此言有点极端，但的确反映出普罗大众的心理。
因此，企业家做直播时要有美感，要注意自己的衣着品味、妆容仪表、说话节奏、音质音色。
如果说娱乐主播的美感在于潮流打扮，企业家直播的美感就在于得体、舒服、有质感。我不太建议企业家身穿睡衣、居家服来做商业直播，毕竟不相匹配。
企业家做直播，还需要有网感。网感来自互联网时代草根文化的提炼，比如段子、笑话、趣闻、顺口溜、打油诗，甚至金句。
与美感相比，网感讲求更年轻化、互联网语言化，更带有幽默感、自黑感，甚至俗中带雅。网感的目的，是为了更好地跟年轻人沟通。
那么，企业家该怎么培养网感？多听听郭德纲的相声，多看看“吐槽大会”“奇葩说”“欢乐喜剧人”等综艺节目，多读读微博上的段子，自然就会培养起来。
网感一旦得心应手，其破圈出格的威力远非专业感和美感能比。

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六个小建议
1.真诚“有话说” 。
真诚是通往人心的唯一通道。企业家必须怀着一颗真诚的心开始每一场直播，爱自己的事业，爱自己的产品，爱自己的员工，爱自己的用户。
不说假话，不说虚话，努力说真话，努力说实话，以诚为本，观众自然就会被打动，被吸引。
2.勤奋“不停说” 。
高频是保持人气的不二法宝。企业家做一场直播是容易的，但是一次播完，半年再来，粉丝基本就忘记他了，热度没有了。
当然，也不是所有人都能像张朝阳那样几乎每天直播，但至少每周一次，最不济也得每月一次。频次制造热度，企业家做直播还需坚持。
3.倾听“听人说” 。
倾听是抚慰人心的重要方式。企业家做直播时，要“倾听”直播留言区里观众怎么说，并及时回答问题。有的企业家把每场直播当成演讲，从不看留言区评论，只在最后留出一点回答问题的时间，整个直播过程自然气氛冷冷、雪花飘飘。
4.有趣“反着说” 。有趣是个人形象的最佳衣着。幽默视角、诙谐段子、自黑自嘲，都是有趣的最好体现。不一本正经，不装腔作势，不故作高冷，都是企业家在直播时需要注意的地方。在直播中，有趣的人，也许比有钱的人更受欢迎。