#茶叶#战疫情，茶产业当把“粉”擦在“屁股”上！茶叶|疫情

编者按：
疫情下，茶商的日子的确很难熬！
这就需要改变思维，比如，把“粉”擦在屁股上，就是一种抓关键的操作，故重发此文，希望能够给茶商些许启示，帮助茶商渡过难关，并抓住之后的发展机遇。

文章插图
茶叶种植和加工都已不是问题，这是共识！
问题是——
如何提高质量，如何卖茶，这也已成为共识。
但看中长远的人太少，火不烧到本人屁股的时候，这个人不会痛，疫情下不然，很多人感觉到“痛”了……
十多年来，我一次次走茶区，直到今天，很多省市县的茶区依旧在强调自己的茶园面积，依旧在按着之前的套路行走，依旧是喜欢把“粉”擦在脸上，让自己看上去光彩照人，面积大、获奖多、跳跳舞、唱唱歌……身体却疾病丛生。
这里的“粉”代指金钱、精力和时间等。
我们需要用放大镜来审视茶叶销售的过程，然后重视茶叶销售过程的每一个环节，而不只是种植和生产，我经常强调这一观点。

文章插图
例如，我们需要站在客户的角度，需要知道怎样说话才是真正地帮助客户。即使客户暂时有点不舒服，但是，只要你真心为他好，把话说明白了，当他慢慢明白的时候，他依旧会感谢你，毕竟有些事需要经过一段时间才能明白。
这就需要我们内心诚恳，有意识、有勇气、有魄力，敢为天下先，脚踏实地地把“粉”擦在屁股上。
屁股上的“粉” ，别人极不容易发现，难以快速获益，极容易被当做是浪费，甚至会当作“傻帽” ，这个大家都懂，大家都醉了的时候，你的清醒反而是一种“醉” 。
正因为此，我才在这里强调把“粉”擦在屁股上的意识，而且，我们正在进入把“粉”擦在屁股上的市场环境，必须推心置茶，以替茶行道。
一旦有了这种意识，我们就会去做别人不愿意做的事情，或别人不屑去做的事情。
比如，我们真的会去管控农药、肥料，我们真的不把种植的茶叶当做野茶，我们真的用碳烤而不是用电烤，我们真的不会说“茶叶包治百病” ，我们真的会重视消费者，我们真的会……
可以列出的很多、很多。
长此以往，这样做的好处是，你会真正形成好的口碑，生意会越做越顺畅，越做越简单，越做越心安。
为什么？

文章插图
当你真正表里如一的时候， “屁股”和“脸”一样干净的时候，无数张嘴帮你做传播，茶叶生意还不简单吗？
反之也是成立的，当你存心算计、东窗事发之后，无数张嘴吐槽你、批判你、大骂你，恨不得砸死你的时候，生意还会容易吗？
道理很简单，做起来有点难。不仅难在第一次把“粉”擦在屁股上的决心，而且难在坚持把“粉”擦在屁股上，更难在把“粉”擦在屁股上的具体方法盒操作细节。
的确，一个人很难看见“粉”擦在屁股上的好处，我在这里说，很多人依旧会坚持之前的想法，这里面有很多潜规则仍然在发挥作用，至于其中的原因，大家都懂得，这里不用啰嗦。
但， “粉”要擦在屁股上，要重视消费者“看不见的内在质量”以及“看不见的内在素质” ，要努力在产品和品牌上“积阴德” ，这是大势所趋。

文章插图