『央广网』从一封丹麦来信寻找联想全球化成功的秘钥 “很久以前

“很久以前，有一个年轻人，一直在找寻‘生命至臻’ 。 ”
“这句话，听上去像是丹麦童话作家安徒生在童话故事里的惯用开场，但其实，这是我的故事的开场……”
在即将退休的前夕， Torben在键盘上敲下了这样一段开场白，准备写信给联想集团董事长兼CEO杨元庆。在联想的工作生涯行将结束， “但是我总觉得自己永远都是联想大家庭的一员。 ”
Torben是联想丹麦团队的一名员工。在西方世界， “生命至臻”代表着一个人一生中所追寻的美好时刻和宝贵经历，被视为追求人生圆满所必不可少的要素。生活在被誉为全球幸福指数最高的丹麦，但让Torben真正找到“生命至臻”的却是根植于中国的公司——联想。
从IBM到联想，不曾改变的职业初心
1971年8月1日， 17岁的Torben ，在IBM开始了第一份工作——邮差。那时候既没有PC、互联网，也没有电子邮件。在哥本哈根的IBM总部，他穿梭在各个办公室之间，马不停蹄地收发各种信件、合同。他的工作看上去很普通，却非常重要。
“我的经理告诉我，如果这些信件没有被及时收发，很可能一笔生意就丢了;反之，一笔交易就成了。从他的话里，我明白了这些信息和我的重要性。感谢他和IBM的文化，让我从工作的第一天起，就能视自己为公司的重要一员。这种感情、奉献和理解，在我加入伟大的联想集团后，也未曾改变。 ”Torben在给杨元庆的信中如是写到。
2004年，联想以“蛇吞象”的气势收购了IBM的PC业务，大跨步迈进国际市场，开启了全球化之路。
Torben也因此成为了联想大家庭的一员。在信里，他向杨元庆表达了有幸加入联想的感激之情， “我想告诉您，那是一段奇妙的旅程，我想衷心对您说声感谢。 ”
作为丹麦最棒的销售团队成员之一， Torben见证了联想从进入丹麦到成为家喻户晓的品牌并占据本地PC市场半壁江山的过程。
收购之初，杨元庆曾亲自来到丹麦，和团队交流业务及未来计划，让他们亲身感受联想的诚意和信心。这一举动令整个团队深感意外。以前他们只是一支并不受瞩目的小团队，更不用说和公司高管面对面交流。这样的暖心问候和充满人文关怀的工作方式，让Torben和他的同事很快就找到了归属感。联想还聘请了本土高管作为负责人，推动业务发展。同时，丹麦团队也受到中国文化和中国团队的影响，执行力远高于其他公司。这些因素都为后来的佳绩奠定了扎实基础。
对于如何提高联想品牌在丹麦的知名度，丹麦团队则创新地提出了“出租车”愿景——让每一个出租车司机都知道去往联想的路线，也知道联想的产品是优良品质的代表。团队成员每次打车时，都会问出租车司机，您知道联想品牌吗?您知道去联想的路吗?很快，联想品牌传遍了哥本哈根的出租车司机群体，也传到了丹麦的家家户户。
在这样的不懈努力之下，联想丹麦在2019年拿下了50%的市场份额，占据丹麦PC领域的第一位。在丹麦，每卖出100台电脑，就有50台来自联想。

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注：联想北欧区庆祝联想PC在丹麦占有率突破50%
联想全球化硕果遍地“开花”的秘籍
Torben的故事和联想在丹麦取得的成绩是联想全球化的一个缩影。作为一家真正意义上的全球化企业，联想的脚步已经遍及欧洲、亚洲、美洲、非洲等地区。
与丹麦市场一样，通过收购IBMPC业务，联想从2005年开始进入意大利，并全力出击，抓住PC消费者市场的崛起之势，从原来主攻大企业客户的商用市场向消费者业务和零售市场转移，积极进行市场投入，建立消费类产品线，加大渠道建设。在15年的不懈探索下，联想在意大利的市场份额排名稳居第二位，联想首家欧洲旗舰店也将在意大利开设。此外，联想也积极在意大利市场加大智能化产业的投资和布局，从2016年开始，联想凭借领先的超算实力，为意大利最大的计算中心CINECA提供高性能集群，支持全欧洲范围内的科学研究;2019年，联想与意大利著名赛车制造商Dallara合作，为其提供超算支持，提升关键的仿真流程从而使汽车部件设计更加有效率。