房地产项目全程营销策划方案大纲房地产营销方案 _房地产项目

房地产营销策划(房地产项目全过程营销策划大纲)房地产项目全过程营销策划大纲
一、项目概述
二。项目前规划
(1)市场调查、趋势分析和预测
1.宏观和微观市场趋势分析。
2.最新房地产市场分析。
(2)早期产品和市场定位的可行性研究
1.产品定位分析。
2.市场定位潜力分析。
3.市场定位风险分析。
4.市场定位的可行性评估。
5.项目的市场定位。
(三)品牌战略规划
1.冠名建议和推广冠名。
2.房地产风格积极向上。
3.关于建筑材料的建议。
4.发现并提炼项目的卖点。
5.社区环境建设-空环境、生态环境、视觉环境、人文环境、智能环境。
6.住宅景观设计要点(环境规划) 。
7.电梯设置。
8.停车库设计要点、车位比例及控制。
9.俱乐部功能内容的划分和概念的提炼。
10.装修红豆博客尺度。
11.关于社区服务项目配置的建议。
12.关于物业管理服务的建议。
三。项目营销策划
1.项目营销的阶段划分。
2.项目分阶段投放的战术安排和推广建议。
3.市场进攻要点及切入建议(市场进入机会) 。
4.价格策略的制定。
5.价格体系原则和支付方式。
6.销售现场包装的要点。
【房地产项目全程营销策划方案大纲房地产营销方案】7.商场包装要点。
8.店铺推广要点。
9.为展览做计划。
10.出口计划制定。
11.建立CS系统(顾客满意系统) 。
12.AIDAS原则(分阶段促销活动策划) 。
13.模型制造说明。
14.收集市场反馈信息，及时调整营销计划。
15.分销帮助。
16.新闻推广策划(软文和题材炒作) 。
17.公关推广计划(关于机构和组织采购可能性的建议) 。
四。设计的广告、宣传和推广
(1)品牌识别
1.展示系统设计
(1)网站形象设计。
(2)场地围栏展示设计。
(3)施工现场的道路标志、建筑标志、施工进度标志。
(4)销售形象的展示。
(5)售楼处应对外观展示和内部形象定位进行指导。
(6)售楼处设计建议。
(7)样板房的形象定位及后果建议。
(8)售楼处展板创意建议。
(9)看楼的车身外观设计。
(10)销售人员服装设计及保安服装建议。
2.展示系统设计
(1)销售手册和折页。
(2)销售合同及相关文件。
(3)价目表和支付方式的单页设计。
(4)红豆博客)工作证(卡)和销售人员名片。
(5)办公用品。
3.广告规格
(1)报纸广告的规模模式。
(2)电视广告规模格局。
(3)手提包。
4.销售指导系统
(1)样板房导向标志。
(2)POP彩旗设计。
(3)各种迹象。
(4)户外看板。
5.社区形象系统
(1)引导系统。
(2)公共导向系统的设计。
(3)公共信息展示设计。
(4)会所导向系统的设计。
(5)各种配套设施的形象系统设计。
(6)物业管理人员服装设计。
(2)广告活动
1.广告寻求目的。
2.广告知识的概念。
3.广告主题口号。
4.广告的内容和表达方式。
5.创意策划。
6.统一宣传口径提法。
7.整体氛围概念的提醒。
8.媒体策划。
9.创意延伸。
10.报纸广告计划。
1.对电视广告创意方案审核的建议。
(三)整体营销成本预算和成本控制策略。
动词（verb的缩写）销售阶段的工作计划
1.销售人员的管理和培训。
2.销售人员的接近和销售的实施。
3.现场旅行团的计划。
4.客户区域、年龄、职业分析。
5.顾客信息反馈表的编制、登记、收集、汇总和分析。
6.跟踪广告公告的结果。
7.洪都博客流失客户原因调查。
8.售前和售后服务内容。
9.定期销售总结和策略调整。
10.一系列促销活动。
11.销售后期的收尾工作。

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