告诉你一个真实的阿克苏诺贝尔涂料阿克苏诺贝尔涂料 _诺贝尔

阿克苏诺贝尔油漆(告诉你一个真实的阿克苏诺贝尔油漆)
从2001年到2005年底，我有幸作为采购经理参与了阿克苏诺贝尔涂料(东莞)有限公司建设和运营的全过程。这个企业在阿克苏诺贝尔集团创造了奇迹，多项经营指标都达到了极致。到现在，没有人能打破它们。
2001年，该企业投资数千万元人民币，包括10万平方米的土地、厂房和办公室，以及所有设备的购买、安装和调试。2001年12月正式投产。2002年税后净利润超过1亿元。到2006年高峰期，销售额达到10亿人民币。你可以说外企来中国有先天的技术优势，这是不可否认的。看看别人的运营，做到极致的管理，做到更好的运营成本，也是不可否认的事实。
之一，组织结构
这个企业做到了我见过的最简单的组织架构。总经理(不含副总裁)下设五个经理/董事。
1.市场与销售经理:他的团队庞大，团队总人数占全公司的80%(客户上门服务) 。
2.财务总监:主管公司财务、人事、行政事务，下设一名财务经理、两名会计、一名出纳、一名行政主管、一名人事主管、一名团队负责人和一名前台。
3.运营经理:分管生产、安全、环保、仓库和一个中心。中心两个人，仓库四个人，一个仓库主管加三个仓库保管员；生产计划员；车间工人30-32人，维修工4人；一名车间经理向运营经理汇报，负责组织生产，制定和安排生产计划，月产量3500-4000吨。
4.采购经理(也就是我):我有一个下属报关员(2005年增加一个)，一个采购主管，一个采购员(2005年增加一个) 。
5.技术总监:负责公司现有产品的技术维护、客户现场技术支持、新产品开发和质量管理。整个部门有三名化学家，四名技术员，一名质量控制主管和四名质量检查员。
第二，我们的工作量
1.营销和销售部门
负责所有产品的销售和市场推广，包括维护客户关系。我们的产品远销中国黑龙江和新疆，30%以上的产品销往马来西亚、越南、菲律宾、新加坡、台湾省和印度尼西亚。大约有400-450名技术人员在客户现场提供技术服务。这些技术人员每年有20天的集中休假(春节期间)，他们在客户现场把控产品喷漆质量。他们每年将有两次回工厂进行技术培训的机会。作为营销的一部分，他们必须抓住行业发展的最新趋势；作为行业领导者，他们必须深入研究我们主要客户和主要竞争对手的一切，并定期形成研究报告。
2.财会部
两个会计加一个出纳，负责整个公司员工的费用报销，公司日常经营中涉及的资金使用，供应商的对账和付款，客户的对账和催收。同时全公司500-550人的人事档案管理、新员工、薪酬管理、员工日常管理都在这个部门。再加上整个公司的行政管理，工作量大体现了高效率，可见一斑。
3.运营部门
a、负责所有涂料的生产计划。由于客户的需求基本属于MTO(实际订单生产)，我们对客户的承诺是:500公里以内订单7天送达，500公里以上9天送达，200公里以内4天送达。生产计划的安排和生产过程的组织绝对处于战争状态。往往下午四点半就完成的第二天的生产计划，到了晚上八点就被改得面目全非了！面对年销售额10亿，月均产量3500-4000吨，添加1400多种原料，1000多种涂料配方，生产接触的产品都是危化品，生产班组的生产效率是全集团更高的。2011年至2016年未发生安全事故，创造了奇迹。
B. 中心服务数百家客户，负责处理销售订单、签订合同和运送1200多种产品。
C.该仓库负责1400多种原材料的接收和库存管理，数百种生产用备件的库存管理，1200多种产品的接收、装运和库存管理。原料中有50多种溶剂，40多种液体树脂，都是危险化学品，高度危险的硝化棉。仓库会每月进行一次中期盘点，每季度进行一次大盘点。
4.供应科
采购部负责原材料进口和成品出口的报关、原材料加工、保税手册的制定(本人)、原材料订货计划的制定(本人)、公司所有原材料、零配件、行政用品的采购。负责企业运转所需的1400种原材料、数百种工程备件、各类劳保用品、行政用品。
5.技术部门
负责1000多种产品配方的维护和生产工艺的执行，以及所有原材料的进货质量检验，所有成品的出厂检验，客户投诉的处理和现场的技术支持。
第三，企业有几头牛？
1.财会部
企业年销售额超十亿年，客户账期平均两个月(70%客户有账期，30%是现金交易)，十年无坏账，十年无银行贷款。
2.销售和市场部
2002年销售额约为3.2亿人民币，2006年飙升至十几亿人民币。数字已经告诉你它有多棒了。

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