『爱否科技』我想和你聊聊老罗昨天的直播，补了几十场带货直播后( 二 ) 作为今年上半年最大的「发布会」

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而相较于传统的电视购物，主播带货的模式节奏更加快、不同的主播也各有不同的特色，气氛也更加轻松愉快，商品也更加五花八门。相较于一个拖把都能介绍十分钟的电视购物，两分钟一个商品的快节奏主播更符合现代人短时注意力的特点。
所以对于一个带货直播间来说，主播毫无疑问是灵魂。相较于游戏、颜值等等的主播来说，带货主播不只要受到观众的喜爱，还要受到观众的信任。观众只有信任主播，「花钱买主播推荐的产品」这条路才能跑通。
从这一点上，罗永浩拥有其他带货主播难以企及的优势：脸熟。要知道李佳琦厚积三年才换来19年的勃发；薇娅也是直播三年才换来的淘宝带货女王的名头。

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名气的积累除了知名度之外，对于带货主播来说更重要的是：巨大的直播间流量能够让团队在和厂商谈价格的时候有了更多的要价空间，「全网最低价」已经是网红带货协议的必要条件，甚至还可以要求是「前三个月+后三个月」的最低价。
低价的商品能够吸引更多的消费者，进而带来更大的销售额，这样就能实现非常好的正向循环。
而对于罗老师来说，无论是自己多年积累的人气、众多高管的支持、以及抖音平台的热捧，这些都让罗永浩直播带货的人气原始积累变得更加简单。

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但正是这种简单的人气积累，让昨天罗永浩直播间的弹幕略显浮躁和没有情感，绝大多数都是对节奏的吐槽，只有一小部分是对老罗的支持。缺乏对直播间生态的搭建，是老罗现在面临的一个大问题，而这一点上他的前辈们做得比老罗好很多。
而相较于主播，货更像是直播间的灵魂，也是众多带货主播的核心竞争优势。正是因为各种「最低价」在直播间的频繁出现，吸引了消费者的注意。从这点来说，主播背后的选品和营销团队决定了整个直播间的发展调性。
而主播团队、观众和不同类型产品厂商间的不断磨合也能够决定一个直播间的成败，这一点在李佳琦的直播间展现得尤其明显。
有一次李佳琦推销一款高端男士化妆品套装，价格还是比较不错的，面对女生为主的直播间观众李佳琦表示「可以买给你们男朋友」，但是弹幕疯狂「他不配」，最后销售状况很不好。

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之后李佳琦对男性化妆品进行了拼配调整，主打平价的化妆品，取得了非常好的成绩。
对自己直播间的女性朋友李佳琦也是高中低档多重推荐，而且在体验和推荐上几乎没有态度和情绪上的区别，加上自己对美妆行业异常专业的了解，使得众多观众都非常信任李佳琦。
安利物品是个学问，在这个学问上老罗其实是个非常有水平的人：从早年间图书行业的「腰封小王子」，到通过演讲推销老罗英语和锤子手机，老罗这些事情做得都很好。甚至是2017年锤子推出的好物推荐活动上也能看到老罗的安利能力：
安利耳机环节，老罗推荐了BoseQC20 ，拿到产品的时候老罗先表明自己是Bose忠实粉丝，但是从工业设计的角度来说「不是丑，而是丑出翔」，但是随后表示「这么丑我也没法离开他，要是没带就在机场直接买一个」那种好用。一褒一贬之间就介绍了Bose最核心的功能和缺点，加上老罗非常诚恳的态度，让整个安利过程非常受用。

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但是在昨天的带货直播中老罗没有把这些特性带出来，有的只是走马观花的商品推荐和普通的商业话术。从这个角度来说老罗那句「我们只是艺人」还是挺有道理的。