『小小天看世界』新防线能否精准狙击拼多多？，升级聚划算之后淘宝再推特价版如果在3年前

如果在3年前，有人和说你说淘宝要学习拼多多，你肯定不相信。就像两年前，你也绝不相信范冰冰、徐峥等一线影视明星会蹭网络红人的流量。
一切的态势都在表面，现在的淘宝就像睡醒的狮子一样，正在加速“师夷长技以制夷” ，继聚划算过去一两年的不断迭代升级之后，现在又推出了测试已久的淘宝特价版，对攻拼多多。
3月26日，在业界的广泛关注下，淘宝特价版App正式上线。由此，淘宝在聚划算之外，构建了第二道防线，用以对抗拼多多对其市场份额的不断侵蚀。而且我们关注到，淘宝同日还发布了以“超级工厂计划”和“百亿产区计划”为主要组成部分的C2M战略，这说明淘宝通过特价版对拼多多的发起了更为精准的狙击，以“超级工厂”直接对拼“新品牌联盟” 。

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透过发布会来看，淘宝这次野心很大，号称未来三年，帮助1000个产业带工厂升级为产值过亿的“超级工厂” ，为产业带企业创造100亿新订单，在全国范围内重点打造10个产值过百亿的数字化产业带集群。
显然，对于淘宝乃至整个阿里来说，狙击拼多多或者借用拼多多模式服务消费者，已经上升到其战略级的工作。有朋友开玩笑说，上线特价版这件事情是淘宝乃至整个行业的一件大事，这事情用“震惊了!害怕了!颠覆了!”等标题党表述都不过分。
2020年3月26日下午，我接受《中国经营报》等媒体采访，就淘宝特价版上线所以引发的热点话题，谈了我的一些观点和看法，今天就通过问答的形式分享出来。
问题一：淘宝特价版为什么现在才推出?是否是一个好时机?
答：如果没有这一次新冠肺炎疫情，我相信淘宝特价版会更早推出。
在肺炎爆发的一月下旬和二月中上旬，物流几乎停摆，延缓了推出的速度。现在随着三月初的复产复工，加上物流恢复到过往水平，行业正在回归到正常的发展轨道上来。
多种利好叠加之下，疫情之后的消费会反弹性、报复性的增长，如果能抓住这一波红利和需求的话，对于淘宝特价版这种产品来说，会获得比平时更大的一个增长的机会。
所以，现在是一个比较恰当推出的时机。
问题二：业界人士均认为淘宝特价版意在对标拼多多，你怎么看待?
答：这点是毋庸置疑的。双方无论从理念还是产品形态来说，几乎都如出一辙。
拼多多的“新品牌联盟” ，定位是聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，将扶持1000家中国工厂，为企业提供研发建议、大数据支持和流量倾斜，帮助中国制造最低成本培育新品牌。
淘宝特价版的“超级工厂计划” ，涉及全链路，包括从供应链、企划、销售到金融服务的全生命周期管理，帮助1000个工厂过1亿产值，并重点打造10个过百亿的数字化产业带集群。
问题三：主打C2M模式的淘宝超级工厂和拼多多新品牌联盟，以其特有的数据分析反馈+工厂直供+社交低价的特性，相当于革掉传统大牌的命，这种模式未来会成为主流吗?
答：我认为这个问题非常有意义，很值得探讨。
C2M模式的根本价值不是低价，甚至也不是性价比，而是迎合消费觉醒。
因为移动互联网和社交网络的出现， 90后甚至95后00后开始登上消费时代的舞台中央，他们从不care所谓的知名品牌和名人代言，更愿意遵循自己内心的想法来选择产品。换句话说，他们更想“把控和参与”他们所消费的产品和服务。
在C2M的模式中，用户可以间接参与到整个产品的设计、生产过程，然后厂家通过平台再“从群众中来，到群众中去” ，直接销售给更多喜欢的用户。这种模式节约了中间的流通成本和销售推广成本，哪怕以较低的价格销售，也能获得可观的利润。

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