调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频文/调皮电商木芯全面复工后

文/调皮电商木芯
全面复工后，政府和商家最关心的一个问题，就是如何刺激消费。
【调皮电商：蓄水一年爆单，网红小家电玩转抖音引流电商，3700+短视频】据国家统计局公布的数据， 1-2月社会消费品零售总额同比下跌20.5% ，这是从未有过的“消费熔断” 。春节期间，除了生鲜粮油这样的硬刚需，或是防疫相关的商品，大家的消费欲望被部分冻结了。
尤其是非计划性消费的小家电，更容易被人遗忘，商家也在苦苦寻找破冰契机。就在这时，一款摩飞多功能锅突然爆红，逆势大卖，多家电商平台出现爆单，分析之后，发现流量源头之一来自抖音。
据巨量引擎（字节跳动旗下的营销服务品牌，整合今日头条、抖音、西瓜视频、懂车帝、穿山甲等产品的营销能力，汇聚流量、数据、内容等合作伙伴，为全球广告主提供综合数字营销解决方案）的平台内部数据，摩飞的爆红并非意外，其背后团队已经在抖音铺垫蓄水了整整一年时间。
从2019年1月到12月，摩飞相关短视频在抖音上已经积累了超过3700条，累计播放破800万次；除了短视频，图文内容也没落下，今日头条上的相关文章超过230篇，累计阅读量超过100万。
摩飞的方法论是什么，这样的爆款思路是否有可复制性？
最近，巨量引擎推出《从0到1打造小家电爆款》直播公开课，公开了更多在抖音打造小家电爆款的秘密。
01、我们已进入视频电商时代
一个好消息是，根据抖音的数据，摩飞的爆红只是消费复苏的序章。
春节宅家期间，短视频需求爆发，用户有更多时间花在线上娱乐和消费上。那么，大家都喜欢在抖音上看什么，有哪些新的消费趋势被观察到了呢？
抖音指数显示，有两大类潜在需求正被激发：

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一是因为回归居家生活，家居健康越来越受到重视；
二是原生美食挑战带动相关电器关注增长（这正是摩飞春节期间爆发的流量基础）。
具体到产品上：空气净化器日均阅读增长率高达218% ，消毒柜增长了778% ，洗碗机增长了162 ，微波炉增长66% ，电饭煲增长35% ，电饼档增长154% 。
这一串数字的背后就是无数个摩飞啊！
现在业界有个共识，电商已进入视频时代。
相比图文，短视频的原生播放体验，创作内容的丰富性，销售节奏的把控都有显著优势，这个判断不仅源于个体体验，更是有转化数据的支持的。去年5月，淘宝总裁蒋凡甚至表示“未来淘宝上可能90%的内容都是视频的方式来承载” 。
作为视频的原生平台，抖音也在不断探索引流电商的路径。
随着去年，抖音公布与京东、考拉、唯品会等第三方电商平台合作，开放商品链接，支持红人带货，抖音引流电商的“小宇宙”被全面释放，流量红利惠及全网，成为商家打造爆品的利器。摩飞、Usmile因为之前的蓄水铺垫，顺势成为首批踏上潮头的商家。
02、为什么是小家电
仔细看文章的读者，可能已经发现，不管是从数据中看出来的机会，还是上述摩飞、Usmile的爆款案例，都指向了小家电品类。
首先，抖音上有很多用户喜欢新鲜事物、用户覆盖广等特性，就与小家电的目标市场高度契合。
另外，从小家电行业的竞争格局来看，线上已是主流渠道，平均60%的销售都是在网上，有的品牌甚至高达80% 。但在传统综合电商平台上，小家电的生存环境却不容乐观。
一方面是站内获客成本水涨船高，小家电的利润空间小，即使是非常头部的品牌，也难与黑白电的大家电争夺流量。
另一方面，小家电SKU众多，在传统电商平台上搜索式的展现方式下，用户的筛选成本高昂。加上小家电不像大家电，大部分用户不会有目的、有计划的精准搜索下单购买，导致潜在需求难以被释放转化。