「口罩」口罩后半场：出口海外像挖金矿，谈生意要排队，你无法想象有多火( 三 ) |陈建|李羽|疫情|

但他不愿放弃线上平台的渠道，在这个特殊的情况下，多个渠道就多一种可能。
天猫海外商务拓展专家刘宗泉看到了许多海外客户购买口罩的需求，同时也发现国内厂商急于消化库存，他组建了钉钉群， “一键开店”成了进群公告。
商家资质审核通过后即可在后台上传商品，与海外多个服务商即时连接。海外订单生成后，只需将口罩发到国内菜鸟中转仓。剩下的事情全部交给阿里的出海团队，通过海外的保税仓备货，直至海外消费者在淘宝海外版或速卖通下单，由当地的快递送货到手。

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（平台会给予全链路的保障）
“平台是商家与客户双方的有利保障。 ”刘宗明说。
口罩下半场何去何从
这场口罩牛市何时到拐点？许多厂商自己也没有答案。
陈建已经想好了后路，趁着现在需求正盛，抓紧搭建自己的出海链路，找到合适的供应商，再跑通海关。
实际上，国内大多口罩厂商还停留在“一手交钱一手交货”的模式，一些中间商直接付全款提走口罩，而后续的销售链路无从知晓，价格也只能被压到最低。
“每个中间商的售价，不能超过上一层级的15% ，这是行规。 ”一位“埋伏”在贴吧里的口罩代购商对「电商在线」说。
不得不说，中国在疫情中再次发挥了制造大国的实力，在最短时间内使口罩等防护物资产能增加，满足内需的同时供给世界。但不容忽视的问题是，缺乏核心产品力和品牌力，依旧是中国制造最大的困局。
中国产出了全世界一半的口罩，却没有与3M、霍尼韦尔等比肩的品牌，国内口罩企业龙头绿盾、稳健，在国际影响力方面依然无法与前两者相比。
疫情以来，新入局的小厂根本无法建立自己的品牌，而随着疫情退坡，口罩企业间的兼并逐渐升温。
“有很多小厂已经在寻求通过我们厂往外卖，但我们要严格筛选质量，有很多小厂的口罩根本没法代销，这反而会影响我们自己的品牌。 ”陈建坦言。
“这次疫情确实对国内的口罩行业带来很多启示，无论是产品研发还是企业管理。 ”
曾经在华为做生产管理的李羽对此很有感触，他把自己以往的管理经验带到了这个新成立的口罩厂，短时间扩张成为2000人的团队，他觉得核心能力还是靠科学的管理模式。
来自知识产权局的数据显示，疫情以来，在医用口罩产业链的口罩产品、关键原材料、消毒技术、生产设备四个关键环节中，口罩产品全球专利申请数量最多，为5157项。
“不管是做口罩还是其他产品，早进来晚进来，机会点总会有的，把重心放在产品上，做好技术标准的提高，做好技术力量的储备，需求总是存在的，要想好接下来怎么走。 ”廖佳明说。
廖佳明已经把商品研发从口罩扩展到了防护服、护目镜等防护类商品，接下来，他的工厂会更专注在防护类用品的研发。
在这场极速的口罩战中，厂商还在加足马力捞金，来不及停留思考，但留给中国口罩的问题还在等待解答。