腾讯SaaS加速器学员实战经验：用生态系统的思维探索商业模式创新( 五 ) 实际上

　　当然，现有to C玩法可能难以简单复制到to B ，但是这些年to C行业已经积累了深刻的用户洞察(数据)、强大的用户基因(思维) ， SaaS企业也许可以和一些优秀的to C公司合作或者引入to C人才一起来探索未来之路。

　　在硅谷有一个说法， SaaS企业年度经常性收入(简称ARR)达到1亿美元就相当于一英里跑进了四分钟(1954年， Roger Bannister成为四分钟内跑完一英里的全球第一人) ，而通过研究美股可以发现，在成立7年后ARR能够达到2亿美元的SaaS公司寥寥可数，而十年内达到10亿美元的只有Salesforce和Workday 。研究国内软件上市公司也会有类似发现，龙头企业用友做到1亿美元用了十多年，而从1亿美元做到10亿美元又花了第二个十多年。由此可见，企业应用这个市场的增长是非常缓慢的，一方面需要创业者和资本市场有足够的耐心，另一方面也需要CEO们能够摆脱传统to B思维束缚、独辟蹊径，才有希望在耗尽客户、团队、资本的耐心之前找到一条属于自己的增长之路。