小小天看世界■苏宁小Biu为何让人猝不及防？，家电行业的最大变量( 二 ) 全球家电行业仍然处于一场智能化的转型

智能化转型浪潮的冲击，让家电市场处于一场动荡的变局之中。纵观家电行业几年的发展，市场整体仍处于周期性的低迷中。中怡康发布的数据显示， 2019年全年中国家电市场零售额下降了3.88% 。受到一些不确定因素的影响， 2020年的家电市场仍不乐观。
过去两年中，我们看到家电企业为了顺利穿越产业周期完成转型升级进行了大量的努力。一些具备全品类生产能力的企业尝试推动成套化的研产销模式，来制造新的市场需求，一些企业以打造高端化品牌的方式实现品牌的升级，以期获得更高的利润。同时借助消费升级的趋势，推动高端产品向二三线市场逐步下沉。如此种种，无不是为了在平淡的市场环境中找到破局的关键点。
苏宁小Biu的快速崛起十分让人意外。这说明在动荡的变局之中也蕴藏着一些引领产业向上发展的机会。

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在一个高度成熟的市场中寻找机会并不是件容易的事，若想在家电市场争得一席之地，首先要找准属于自己的立足点。复盘苏宁小Biu在过去两年中的快速成长，我们看到，在整体战略上，苏宁小Biu采用了“坐标式”的打法，将“高配平价”作为自己的战略坐标，同样配置的产品，价格做到极致，这样的打法非常直接且具备穿透力。
从此次发布会上推出的一系列新品来看，苏宁小Biu的“高配平价”战略要更具进攻性。去年发布的苏宁小Biu空调，在行业同等配置产品下，售价仅为1999元。而此次推出的苏宁小Biu空调Pro支持超一级能效，尝鲜价仅为2199元。而小Biu空调Max版，支持AI语音操控，新增急速冷暖、高温自清洁等新功能，首发价格则仅为2499元。
除了小Biu空调之外，此次发布的苏宁小Biu十字对开门冰箱、苏宁小BiuDD直驱洗干一体机、苏宁小Biu直饮净水器600G等新品，同样采取了“高配平价”的策略，这让苏宁小Biu的竞争力从单一爆款产品走向矩阵化、生态化的竞争力，由此形成全场景智能产品的协同优势。
用“高配平价”建立行业坐标，这种“坐标式”的打法在我看来既是一种策略，也是苏宁的优势。苏宁本身作为家电行业最大的零售商之一，在自主家电产品的定价上显然更具主动权和优势，这种优势是传统的家电企业无法相比的。这也是为什么我说苏宁小Biu是当前家电行业最大变量的一个重要原因。
苏宁小Biu以“高配平价”为坐标的战略打法，一方面帮助苏宁小Biu建立起竞争优势，快速战略市场，另一方面也容易形成一个新的行业坐标，让行业间竞争聚焦到一个共同的坐标上来，从而带领行业在有序竞争中共同穿越产业周期。
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大单品时代成历史，全场景竞争大幕拉开
智能家居产业发展至今已经走过了两个阶段，第一个阶段是单品智能阶段，顾名思义就是单个家电产品的智能化升级，第二个阶段是场景化智能阶段，通过物联网技术实现多个产品的互通互联和中心化操控。而当前我们正处于第三个阶段，即以AI技术为核心的全场景智能阶段。
在单品智能阶段，市场中涌现出一批深受用户欢迎的“大单品” ，以爆品思维快速占领市场的策略一度被业内奉为圭臬。而在场景化智能阶段，厂商主要致力于提供特定场景、细分需求的智能化解决方案，比如智能照明、智能安防等。而随着智能家居迈入全场景智能阶段，大单品策略不再奏效，用户需求也从特定、细分场景逐步走向全场景。
这也是为数不多的拥有全品类制造能力的家电巨头，开始纷纷展示自己的全场景智能终端能力的原因所在。而以“大单品”进入市场的互联网家电企业则加快了扩充产品线，丰富智能终端生态的步伐。