【十二星座】当美牙行业搞起了“风水”营销，口腔正规军的获客该如何思考？

前一阵子，咬坏了保持器又需要洗牙的小编去了一趟牙科，结果差点被“忽悠”瘸了。
有位陪孩子来治蛀牙的女士，在等待区兴奋地谈论着牙齿的“风水” ，话里行间听着是非常之“专业” 。
“蛀牙很影响考试运哒，所以来赶紧给他补上！”（确定不是疼的？）
“他那两个大板牙可不能动哦，门牙越大交际能力越好，对以后的事业感情都好呢。 ”

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【【十二星座】当美牙行业搞起了“风水”营销，口腔正规军的获客该如何思考？】随后，这位妈妈踱到了我身边，对着我努力张开的血盆大口认真观察了一番，思考良久后郑重其事的对我说：“你以后会有钱的！”
一听这话，激动的我差点把漱口的双氧水直接咽下去。
她告诉我，我下排右侧的几颗牙齿形状，正好形成了一个“财兜” 。
“不过你的牙不够白，会影响贵人运的，你最好弄一下！”
随即又递来一张名片，低头一看，五个大字的头衔非常拉风：
“XXX美容——资深美牙师”
古人诚不欺我，天道好轮回，美牙饶过谁？
01玄之又玄的“美牙风水”
说到风水营销，大家第一时间想到的，应该是深谙“面相学说”的医美行业。
虽不知流传千年、集流派之大成的风水学说，是否真的已被美容师们修炼至诚，但各种“聚福鼻”、“漏财法令纹”、“桃花眼”、“富贵下巴”却是实打实的吸引了不少爱美人士，在很长一段时间里，风水营销在医美赛道可谓是风生水起。
天下广告一大抄，有心人迅速将这一套路扩充升级，举一反三的推出了所谓的“美牙风水” 。

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在现在很多市面上的“美牙培训班”中， “美牙风水学”几乎已成为了一门必修课程：
牙齿雪白整洁，预示“性格开朗乐观且富有行动力”；（注意是“雪白”）
牙齿排列不齐，预示“性格刚躁，容易引来不必要的物质和人缘损失”；
牙齿缺失的人，预示“容易自卑懦弱，事业爱情常不顺”；
牙齿稀疏有缝的人， “漏风乃破财之运”；
牙齿稍稍内扣的人， “兜财聚运，福泽绵长”（就是我的那个“财兜”）
是营销话术的教学也好，发自内心的认知也罢， “牙齿改变命运”成为了美牙师的营销法宝。通过美牙师的“指点” ，不少爱美人士纷纷为“牙运”慷慨买单，有则改之无则加勉，只为求得人生的顺风顺水。
02风水——“李逵”or“李鬼”？
牙齿和命运在玄学层面的理论，属实是过于深奥， “专业不对口”的我们就不妄加讨论了。
但不得不承认的是，牙齿的好坏确实会关系到一个人的生活状态。拥有一口漂亮的牙齿，不仅会提升精神面貌和气质颜值，更会带来一种人生明亮的“顺遂感” 。
似乎，牙齿真的会影响到我们的“运气” 。

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而从口腔行业的角度来看，很多如正畸、贴面等口腔形态相关的服务项目，也已成为了拉动赛道经济的重要消费组成，为颜值买单不仅是口腔经济的核心带动力，也将成为未来生活趋势的一种常规形态。
既然存在着一定的合理性，那么“美牙风水”这个说法，是否也可以成为口腔行业对消费者进行建议的参考呢？
首先，我们要清晰一个口腔医疗的“价值位阶”问题。
对于正规的口腔从业者来说，口腔医疗的优先价值是安全和健康。
简单说来，牙医在与有美牙需求的客户沟通时，首先要考虑判断的，是求美者需求的合理性、实现有效改善的可能性，以及出现后遗症风险的概率等客观问题。
当保障了这两项优先价值后，牙医才会考虑满足下一位阶的美学赋能。
以这个顺序原则作为导向，就能正确区分出“美牙风水”和“面相优化”这两个“李鬼”和“李逵”了。
03“风水”难作美，冲动易后悔
“美牙风水”的本质，就在于“风水”二字，其最大的特点，是有着一种很强的“只要做了美牙，即可飞黄腾达”的信息暗示。
所以，美牙风水强调的价值，往往会集中在“改运”这一功能上。对其来说，操作行为是次要的途径，而如何能做出“提升运气”的牙齿形态，才是服务追求的最终目的。