怎么销售(新手做销售适合做什么) _适合

首先你要会讲故事！大家好，我是销售故事之王！
在这篇文章中，我想和大家探讨一下刚入行的销售人员必须学会的三个步骤，以保证这三个步骤可以用在任何行业。我经常和身边的创业者分享和讨论这三个步骤。只要你充分理解这三个步骤并认真执行，不管你是卖服务还是卖产品，不管你是大企业还是中小企业，只要执行三个步骤并认真执行就好。
【怎么销售(新手做销售适合做什么)】
之一步，产品。我这里指的产品不一定是硬件产品，比如""、微博、Tik Tok等。，这些都是我们日常生活中常用的。这些都是软件产品，我们每天吃的喝的也是产品。律师和会计师提供的专业服务也是产品。
所以之一步，写下你的产品，以它为中心回答这三个问题。之一:你的客户能从这个产品中得到什么？
第二:这个产品能为你的客户减少什么样的损失？
【/s2/】第三:这个产品能给你的客户带来什么样的光明未来或者灾难？
以健身房为例。健身房能给用户什么？健身房可以赋予用户使用健身房内设备和场地的权利。这样的产品能帮助客户减少什么样的损失？例如，如果你在健身房有一个教练，你可以减少运动中受伤的风险。这个产品能给你的客户带来什么样的光明未来或者灾难？坚持锻炼可以让你拥有美丽健康的身体和美好的未来。而你的第三个问题是最关键的。
回到刚才健身房的例子，某跑步机厂商的广告策略，他们不会直接说跑步质量有多好，但是你会在健身房的墙上看到身材非常好的模特的海报。如果我们举一个反面的例子，比如除螨吸尘器的广告，他们的广告会让你用显微镜看到螨虫可怕的样子。让你清楚的想象一下，用一个除尘螨的吸尘器可以避免什么样的灾难。所以，让你的客户看到并清楚地了解你的产品，给他们带来未来，是非常重要的。我们要记住一句话:用户因为情绪而采取行动，然后用逻辑来合理化自己的行动。什么样的未来产品能给用户带来什么样的灾难或能避免什么样的灾难，才是客户采取行动的更佳方式。
第二步是流量。再好的产品，没有流量就什么都不是，所以在思考流量的时候，也是分三个问题来思考。之一，客户是谁？第二，客户在哪里？第三，谁有客户？让我们回到健身房的例子。客户是谁？顾客一定是那些向往健康迷人体态的人，白天可能没有太多时间锻炼。这些人在哪里？他们可能在市中心的办公室。谁和顾客在一起？他们可能在一些大公司工作，或者他们可能有在线提供教学视频的教练。或者一些有阳光形象和运动形象的偶像，他们的粉丝。以自己的产品为核心，逐一寻找以上问题的答案。越详细越好。在积累了很多成熟的想法后，我们会根据实施的可行性来筛选客户和沟通渠道。需要注意的是，当你找到这些渠道去找客户的时候，你会很兴奋。但在资源有限的情况下，不要贪多，不要一蹴而就，而是把资源集中到重点渠道去运营，做好质量和深度才是最重要的。这就像打仗一样。如果一口气把战线拉得太长，一方面会让军队难以掌控，同时也会造成资源供给断裂的问题。
最后，第三步，转化，如何把来之不易的流量转化为真正会为你的产品买单，为你做口碑的客户？还有三个问题要回答。一、客户为什么买？第二，客户为什么要向你购买？第三，为什么现在客户会向你购买？
我们以健身房为例。客户为什么买？可能是因为你的广告让顾客向往你的美好身材吧。那我为什么要向你买？可能是因为你离他最近，也可能是你的装修最吸引他，也可能是他对你的业务人员提供的服务最满意。最后一点，为什么现在客户给你买？其实紧急和稀有是可以创造的，只是很多人没有想到而已。以钻石为例，世界上钻石的产量并没有那么稀缺，但是通过企业和财团的垄断和运作，钻石的稀缺性就这样纵了。回到健身房的例子，如果有一个健身房的推销员坐在你面前，他想向你推荐健身房的服务，有两个不同版本的计划。一种是用黑色字母写下规格和产品价格，另一种是用斜线花掉原价，再用红字写下新价格，然后在旁边多送几个健身课程作为赠品。这两种不同的销售方案肯定会有不同的成交率。
这是刚入行的销售人员必须学会的三个步骤。如果你觉得这篇文章对你有帮助，有启发，请分享给你的朋友！

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