情人节卖花的技巧情人节卖花( 二 ) _技巧

现在的花店，线上线下都有，也需要打包配送。店里一个人忙不过来，至少两个人。以我自己的花店为例，线下营业额大于线上营业额。虽然线上合作平台很多，但是线上价格会低一些，加上分销成本，还是线下赚钱为主好。
另外，有很多同行，主要是年轻人，都是直播卖花的，尤其是节假日，直播卖花的效果也不错。我平时的宣传都是发微信朋友圈口口相传。来店里的大部分都是老客户，也有一部分是老客户介绍的。
我们这个行业也是分淡旺季的。从我这几年来看，一月，六月，七月，十一月是淡季。和其他两个月相比，1月相对好一些。临近年底，许多公司会在年会上使用花束。6月7月11月节日少，8月中国七夕，9月教师节，10月婚礼多，12月圣诞节等等。
所以除了做花束和花篮，我们一般会和婚庆公司合作，婚礼现场插花，婚车需要的花，新娘捧花，桌花等等。
五
“开一家花店没那么容易。”
我在高档小区开的花店，周边有三四个大型高档小区，附近还有几家花店。总的来说，竞争很激烈。要形成市场竞争力，产品差异化是必须的。
我的花店会卖一些别的店没有的品类，这样就可以提价。我的花店定位中高端。很多老客户经常会订一些小众类的花，但是在其他花店买不到。这将会有所不同。如果大家卖的都是同一个品类，那么价格就会非常透明，根本赚不到钱。
最重要的是注重服务。不管来店里的顾客买不买花，你都要让顾客从你身上学到东西，比如，教顾客一些花卉绿植的养护技巧等等。所以要有非常高的专业要求，平时要多学习充电方面的知识。自己经营花店的话，一定要对花有所了解，比如插花、包装设计、色彩搭配等。现在有一些专门的培训班或者自学。
开花店看似特别简单，门槛相对较低，其实并没有想象中那么简单。花店最重要的是服务，尤其是给花一个有内涵的故事的时候，浪漫的文案也是最头疼的。
如果你没有足够的爱，你可能无法支撑你在这个行业。花店里有很多琐碎的东西，你进货渠道的花堆在一起，特别乱，花和叶子都要一片一片手工修剪。
然后你也要有很好的拍照和修图的技巧，不然客户让你在网上发照片的时候，印象分会大打折扣。那也好好写。很多时候，客户让你代他们写卡片。有特殊含义的字和漂亮的笔迹会很感人。
变更的业务注释:
1.花店的投入不大，需要线上线下同步运营，不能只做线上。
2.小众人格这个范畴越来越受追捧。如果没有进货渠道，很难掌握高端的定价权。
3.花卉产品和水果蔬菜具有相同的属性，如何降低消耗也是成本控制的关键。
4.花店是有淡季的生意，在服务管理上一定要有自己的特色。

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