『知识破万障，同心筑成长』时代华商在线公开课企业转型升级的核心方法论与工具 _小知识

『知识破万障，同心筑成长』时代华商在线公开课：《企业转型升级的核心方法论与工具》
主讲人：钱栋玉老师（企业管理专家、知名投资人）
优秀公司的时间主要花在为客户创造价值上。
——彼得·德鲁克
01、近期转型升级成功与失败案例剖析
灰犀牛：确定的会发生的宏观、中观、微观环境的变化；了解灰犀牛是企业经营发展的前置条件
黑天鹅：突发的，没有办法改变的事件，学会顺应，从中找到转型之路
国联股份：B2B电商平台。2015年马航失联，公司几个重大客户在飞机上，客户的突然消失带来了危机，2016年转型，在众多客户当中看中了涂料行业，涂料行业下游客户分散，上游行业比较集中强势，中间的代理商很难谈到合适的价格，于是国联股份搭建了涂多多平台，为上下游创造价值，从原来的信息平台，转型为交易平台。（见图一）
江苏xx集团：转型做纱线，建立纱多多平台，但是纱多多平台失败了。当我们在做转型升级的时候，一定要透过现象看本质。纱多多平台逻辑上是成立的，但织布厂主要面临的是资金压力，这时候银行和高利贷不能帮助他们，而纱线供应商除了给他们提供批发分销的纱线，还承担了银行的角色，给小型织布厂垫资。而纱多多平台无法承担全国的垫资问题，所以无法取代原有贸易商价值。
02、商业思考框架：透过现象看本质与系统性思考
系统性思考：宏观-中观-微观
宏观&中观环境变化带来的商业创新机会
1.确定的产业升级机会
2.数字化、智能化的机会
3.供给侧改革的机会
4.消费升级、分化的机会
5.技术发展的颠覆性创新机会
6.商业模式创新机会
透过现象看本质：商业本质、人性本质
1.0-3.0的商业模式布局：管好业绩，更管好企业价值的创新
举例：e袋洗（面临的是双边市场）
通过互联网手段解决用户痛点。
干洗行业的用户痛点：要送去干洗点和去干洗点领回来
1.0e袋洗利用互联网下单，上门收取干洗衣物和送还衣物
2.0在台湾收购智能干洗公司，在北京、杭州等地建立智能干洗工厂
没有传统的行业，只有传统的企业。
双边市场用户没有忠诚度，双边市场的竞争是成本和效率的竞争。
03、企业转型升级的问题与解决问题的方法论
企业转型升级的六个难题：发展方向、商业模式、战略落地、人才问题、资金问题、绩效管理（看不清、想不到、做不了）
企业的一切问题，归根结底是能力的问题。（见图二）
企业持续成长能力模型（KGAM）：洞察与创新力、战略力、组织力
企业的（转型升级）起点，价值创新能力
1.厘清企业的使命愿景
2.系统洞察，深入思考
3.找到企业的核心能力
4.从上述思考中找到企业价值创新点
5.根据企业的价值创新能力找到企业的商业模式定位
6.设计产品，规划业务系统，设计盈利模式
举例：豆浆的价值创新
老祖宗石磨坊（现金买卖）-永和豆浆-维维豆奶-九阳豆浆机-豆本豆豆奶
04、工具演练：一个在传统市场转型中升级成功的案例
汇通达的转型升级
原来的商业模式：家电批发和卖场的生意
2014年转型：
第一步，确定长期可实现的目标。企业有千亿级营收，百亿级价值。提出指数型增长的规划。
第二步：核心能力&比价优势分析。家电供应链能力，消费市场洞察力，市场执行力。
第三步：大势洞察&行业洞察&需求洞察。互联网+的机会，供给侧改革的机会，城镇化的机会。
第四步：找到真正的机会。从一线市场到五线市场，在五线市场熟人经济，浅海市场中找到机会。
第五步：价值创新机会。农村市场有巨大的机会，农村消费市场在快速增长，手机的快速发展为B2B提供机会。
（见图三、四、五、六）
【『知识破万障，同心筑成长』时代华商在线公开课企业转型升级的核心方法论与工具】

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