当游戏跨过山和大海跨过山的大海是什么歌( 二 ) _小知识

在数字化转型早已走向深蓝的当下，原生于虚拟世界的那些消费场景究竟在哪里，游戏在其中又意味着什么？

数字世界的场景在哪里？

哈佛大学社会学教授格莱泽曾在《城市的胜利》中写道：后工业城市优势体现在吸引高素质人群的能力上，而这种吸引人才的元素不是传统理论强调的经济性因素，而是城市所能提供的文化与生活方式。
而这里的“文化与生活方式”，可以理解为现实世界中的“场景” 。
如果将这句话中的“城市”换成商场，吸引的“人才”理解为吸引消费者，那么商场提供的文化与生活方式是否吸引人，决定了消费者是否愿意更多流连此处，是否愿意为其付费。
当这一系列曾经发生在物理世界的社会效应，搬到互联网上的时候，不由得启发人们去思考，构筑数字世界场景的元素究竟是什么？
从当下的各种实践之中，已经能看到，最终承载客户消费行为的那些数字基础设施已经被创造出来：时至今日，成为一家线下门店的数字会员，收藏小程序并下载App，加入门店的群聊，都已经成为这个世代消费者习以为常的事情。
但对于商家来说，让消费者做到这些，就等同于完成了数字化转型了吗？
从物理到数字，无论媒介怎样变换，对于商家来说，实现的仍然是无非两件事：其一让消费者记住品牌，其二完成销售。最优结果，是品效合一。

在数字世界中，各种基于Saas、小程序以及后台大数据的解决方案，创造了商家进行数字化变革的基础，但如何在品效上影响消费者，完成行之有效的广而告之，构建能够参与其中的场景，却依然是一个悬而未决的问题。
传统的线下门店运营不能构成参考，消费者在方寸之间的手机上，扁平的看待一切，UI/UE的设计再精巧，也无法复原门店中精巧的布景以及洞察消费心理的商品摆放。
传统广告也无法作为参考，无论是洗脑式还是创意式的广告，消费者都有权力直接忽视，无法构筑场景，也就意味着消费者不会分配时间注视某一个品牌。
与开一家网店，或者建几个社群相比，数字化转型真正需要关注的，是在数字世界中，找到那个真正能为自己扩大影响力，带来客流的场景。
从技术发展角度考虑，这种场景的最终形态，自然是过去一年中非常热门的“元宇宙” 。其假设是，数字世界的用户真正会沉浸在虚拟场景之中，商家的行销以一种数字拟真的方式在虚拟世界里进行。
而在真正进入“元宇宙”之前，游戏就是最为贴近“场景”这一词的数字虚拟世界，不仅仅是因为其占据了一部分休闲娱乐时间，而且无论是为了深入游玩，还是考量社交属性，互动带来的沉浸感，也使玩家——也是潜在消费者，在该场景下更为专心，反碎片化的虚拟世界塑造，使其更容易成为社群与生态的纽带。
当我们厘清游戏在整个数字营销中的意义，再回头看腾讯于年初提出的“超级数字场景”，则更容易理解游戏除了游玩外，在文化传递、公共服务、教育应用、科技创新等方面的意义。
一方面，作为一种业已在大众之间流行的数字场景，同时也是复合的艺术形式和模因，游戏本就和文章、视频一样，可以带来传播意义，也即必然会为实体经济带来营销广告，乃至消费文化形成的意义。
另一方面，这种意义并非自卖自夸，而是有商机与实利在后。在游戏行业收入不菲背后，是游戏本体较长的开发周期，以及激烈的市场竞争，让游戏行业也一直在寻找突破“氪金”商业模式的机会。
如今以场景营销平台模式出现的王者人生，不仅有独立的App，并且与王者荣耀的电竞、社区紧密相连。通过与各种商家的深入合作，接入商家小程序和电商，带来广告传播以及实际转化，不啻为游戏行业一次突破自我的“下海” 。
这件事看起来水到渠成：一来王者荣耀可能是为数不多的，在大众玩家中有较高认知度和参与度的游戏产品，易于被相对传统的客户接受，二来王者荣耀活跃的玩家生态以及其基于腾讯的社交流量，也给了这种试水足够的容错率。
当然，对于销售和品牌认知就是生命线的ToC商家来说，没有一次营销活动是可以浪费的，最终能否以相对低廉的成本，形成良好的效果，也就成为了王者荣耀借助自身游戏场景触达实体经济这个大胆构想，也是唯一的试金石。

游戏不止于游戏

在虎嗅对王者人生合作品牌的采访中，各家合作的初心都相似：他们认为王者荣耀的玩家年轻、有活力，无论是游戏本体，还是衍生电竞赛事KPL，抑或皮肤等周边，而自家的营销方向同样是逐步年轻化，游戏场景很适合与年轻消费者沟通，因此觉得值得一试。

当游戏跨过山和大海 跨过山的大海是什么歌( 二 )

当游戏跨过山和大海跨过山的大海是什么歌( 二 )