苏秦告别老师鬼谷子,信心满满的前往秦国,推荐自己的连横术 。却被秦惠王一句“羽毛未丰,不敢高飞”为由拒之门外 。不料几年之后,一封六国合纵联盟的书信放在秦王面前,使秦国吞并六国的脚步整整晚了15年 。
人人都知道苏秦佩六国丞相的金印人前显贵 。却不知道他究竟有多厉害,凭什么能说动六个国家的皇帝都听从他的话 。
这里说一个齐国和楚国的故事,看看苏秦是怎样让一件事情做到利益最大化的 。
《战国策·齐策三》中,讲了这样一件事:楚王死太子在齐为人质 。楚国却没有迎回太子而是立了别人为楚君 。
【苏秦告别老师鬼谷子,信心满满的前往秦国,推荐自己的连横术,却被秦惠王一句羽毛未】苏秦前去面见当时齐国实际掌权者孟尝君,对他说“你何不把太子扣留在齐国?从而让楚国割地给齐国 。”
孟尝君拒绝道“楚国已立新君,我再扣了太子也没用,还会被别人说我们不讲信用 。”
苏秦说“其实还可以有另一种可能 。您可以对楚王说,如果他愿意割让土地就囚禁太子,不让他回楚 。如果拒绝把靠近齐国的土地割让过来,就联合韩、魏立太子为新君 。那时候太子一定会答应这件事的 。”
孟尝君听后觉得也有道理,就资助苏秦前去楚国办事 。
来到楚国后苏秦对楚王说“我听说齐王打算立楚国太子为楚王 。不过听意思他只是为了想要与齐国相邻的那几座城池,如果大王愿意把那几座城池送给齐国,他们也就不必多此一举了,大王您也就没有后顾之忧了” 。
楚王听了觉得有理,为了能让自己安稳的坐在王位上,就答应了这件事 。
苏秦高高兴兴地回到齐国复命!别人觉得他仅凭三寸不烂之舌,去了一趟楚国就让齐国得到了几座城池,这也算是大功一件,就等着得到重用吧!
可苏秦回到齐国又有新想法了 。
他对孟尝君说“让我见一见太子,我可以让齐国得到更多的城池 。我们可以对他说,愿意扶助他成为楚国的新君,条件是他愿意给出更多的城池 。如果他来见你的话,你一定要表示愿意全力支持!” 孟尝君答应了 。
于是他跑到楚国太子那里,对他说“齐国打算立你为楚国的新君 。可是现在的楚王为了阻止这件事,愿意用几座城池作为代价 。不过齐王认为给得城池太少没有答应 。你何不许诺多一些城池给他们,来换取自己做皇帝呢?”
太子一听自己可以离开齐国做皇帝自然十分愿意 。于是听从苏秦的建议,许诺只要立自己为王,一定赠与更多的城池 。
这个消息被故意泄露到楚国,楚王坐不住了不禁为自己的王位担忧 。
这时苏秦又到楚王面前对他说“齐国有这种打算,是因为楚国的太子在他们手里 。如果太子不在齐国了,他们手里就没有要挟你的牌了 。大王,您何不再加几座城池用来与齐国建交,如果两国有了交情,他们就不好意思为难你了!”
楚王说“你有办法让太子离开齐国吗?”苏秦道“大王放心,我自有办法 。”
于是苏秦回到齐国对太子说“现在楚国的权利都在新王那里,您答应的再多也只是一句空话 。而且楚齐两国打算建交 。一旦协议达成,你就没有活命的地方了,要尽早为自己打算呀 。”太子一听吓得连夜出逃 。
苏秦第二次去楚国,不但又得到了一些城池,还促使齐楚两国建立外交,又让太子外逃解觉了后顾之忧可以说是个完美的结局 。
你看苏秦从一件看似平常的事情上发掘出好几种可能性,得到极大的利益 。他的才能可见一斑,怪不得能得到六国封相,一时间权利滔天 。
都说能吃多大的苦,才能享多大的福 。他从一个被人看不起的穷酸书生到纵横六国的丞相,是和他不认输的精神,和不断学习的执着分不开的 。
所以请逼自己优秀,然后才能有尊严的生活!
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