2003年,马云创建淘宝后,遭到美国电商巨头ebay平台变相封杀

2003年,马云创建淘宝后,遭到美国电商巨头ebay平台变相封杀,国内几乎所有大型网站都不愿给淘宝做推广,关键时刻,马云想出一招绝妙策略,不仅打破封杀,而且仅用两年就迫使ebay退出中国 。
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当时,国内还有更早的电商购物网站——易趣网,成立于1999年,后来美国电商巨头ebay为了发展中国市场,将其收购 。
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ebay随即以易趣网作为先锋,开拓中国市场 。
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当然,作为巨头,eday那是兵强马壮,要钱有钱,要人有人,一出手就是大手笔 。没多久就逼得淘宝陷入险境!
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在做市场推广时,ebay和当时国内知名大型门户网站合作推广,大张旗鼓地攻占市场 。
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最关键的是,ebay以高出市场一倍的高价和这些大型门户网站合作,包括当时比较顶尖的新浪网、搜狐网、网易等合作 。
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同时和他们签订了一份合作协议,要求这些网站独家推广ebay,一旦发现他们推广了竞争对手的产品,将面临巨额罚款 。
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这就相当于变相封杀了国内所有的新兴电商网站!
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因为在这种情况下,所有国内电商网站,即使有钱做推广,也没有网站愿意接,即使有好产品也只能被迫放在家里吃灰的险境!
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果然,淘宝的第一场推广就遇到这种局面!
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马云为淘宝准备了一个亿的推广资金,可当市场人员去找到新浪网、搜狐等知名网站推广时,都无一例外的被拒绝 。
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无奈之下,他们只能去找二线网站推广,没想到连二线网站也被ebay高价签了协议,也不给推广!
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更过分的是,百度和谷歌的搜索引擎上出现了这样一条广告:想圆淘宝之梦?来易趣吧 。
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嚣张,实在是嚣张!
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这明显是要把淘宝扼杀在摇篮啊 。
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在多次交涉之后,百度和谷歌先后撤除那则广告,此事算是了结,但没有网站愿意给淘宝推广这事儿很严重!
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在没有办法的情况下,既然线上广告被ebay垄断,那就转线下推广 。
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于是,当时的公交车、地铁站台上,甚至是电影《天下无贼》里面,我们都看到了淘宝的影子 。
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这种宣传方式效果很好,给淘宝带来了众多用户和流量,但还远远不够 。
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关键时刻,马云从当年毛主席的农村包围城市战略中得到灵感!
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当年,帝国主义和三座大山盘踞在主要的中心城市,作为一个落后的农业国,农村就是他们统治的薄弱环节,因此,革命革命的战略应该首先指向农村,建立农村根据地,随着众多农村根据地的形成壮大,最终形成农村包围城市,进而攻占城市的战略 。
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所谓农村包围城市,并不是说一定要去农村发展,而是找出对手的薄弱环节或者影响不到的地方发展,避敌锋芒,先壮大自己,再与对手决战!
因此,马云走的农村包围城市,并不是跑到农村去宣传电商购物,而是找出了ebay影响不到的地方做推广,壮大自己 。
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这个地方叫做小型门户网站!
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那时候互联网刚刚兴起不久,网民每年都在高速增长,除了那些大型门户网站外,还有很多由个人创建的各类小型网站 。
这些小网站是些小众的网站,虽然流量小,但聚集了很多相同兴趣的用户基于这些网站进行交流 。
ebay这种巨头可以垄断大型网站,但这些小网站要么看不上,要么就是人家私人站长不愿意给他推广 。
因此,这是淘宝的机会!
于是,马云开始大规模在这些小型网站做推广,而且小网站的广告费也要得少,加上当时马云和阿里巴巴在国内互联网圈具有知名度,大家都愿意给推广 。
在推广一段时间后,这些小网站有站长联盟的,给淘宝做推广是可以赚钱的,这事儿一传十,十传百 。
很快,众多站长联盟也加入到推广队伍中来!
十家小网站也许没有什么效果,但100家甚至成千上万家小网站同时做宣传,那就会形成规模效应,淘宝因此获得了大量的流量注入 。
同时,由此引发马太效应,随后很多有影响力的网站主动找到淘宝合作,淘宝很快又拿下了相当于省级电视台广告联盟的一批有实力的网站 。
虽然势头很好,推广效果也不错,但马云觉得,三大门户网站才是中国互联网广告的最高端市场 。
想做出品牌,还是绕不开这三大门户网站!
不久之后,一件让马云无比高兴的事情传来,eBay和门户网站签订的“封杀淘宝的协议”到期的同时,搜狐率先和淘宝签订了广告投放协议 。