聊一聊手游付费史中月卡的变迁哪些手游值得买月卡( 三 ) _游戏世界

当奖励较高的关卡中，用户决策或者操作失误导致失败，或者是存在随机性的元素，而关卡的挑战机会每日只有一次。且无法通过货币购买机会。此时机会成本的价值就会被放大。

人类都会存在损失规避的心理。

举个例子：如《梦幻模拟战》中的”原谅的时钟” 。相信玩梦幻模拟战的用户，大部分都会买。

文章插图

这个价格显然非常便宜，可能占《梦幻模拟战》的总收入不高，付费贡献占比是较低的，但这种付费方式能够促进和培养用户进行破冰付费，并且培养用户周期性的付费习惯，有效推动月卡“订阅”付费的方式。

二、月卡带来的好处？

1.付费前置

由于月卡越早充越划算、大部分玩家都在1-5日内就购买月卡了。

只要产品在前期1-5天的表现力和内容足够吸引用户，用户买月卡的机会就很大。

利用玩家预期的游戏生命周期，远大于游戏实际周期的心理，使得用户付费，实际上大多数玩家不久就弃坑。

无论是做短线或者是长线，月卡无疑都能够在用户付费前置上形成一定的作用。

也能够使得短期的LTV和ROI提升，随着买量成本越来越高，厂商也在追求一定的快速回本。如果付费不进行前置，又如何说服渠道和市场进行投入导量呢？

2.提高驻留

大部分月卡都必须要求玩家登录，本质是签到机制，通过用户一次性的付费，绑定用户后续的留存，提高玩家流失的成本，驱动玩家在一段时间内不断的登录，增加用户粘性，提升留存。并且月卡提供的货币能够满足用户的游戏的进程，让玩家进行低保消费，能够让小r玩家可以进行每天的低保消费，能够在一定程度上追赶其他用户，同时也能保证最基础的游戏体验。

3.转化付费-首充党转化付费党

如果是首充的定位是让玩家从0到1的突破手段，而月卡就是让用户付费从1到N的手段。

首充变成小氪党。逐渐转化用户的付费。首先保证这批月卡党用户的正常生存，再让他们每个月持续性的产生付费。

首充给的道具往往只是在1个阶段内有价值，树立了一个阶段价值。在某个阶段让用户爽，而月卡对于1个准备长线留下来玩的玩家而言，玩家预期自己会玩的比较久，则月卡的性价比是最高的，也是赚得更多的。

目前市面上返利最高的活动类型，小中R最喜欢的付费最优套路主要是battlepass、月卡、成长基金、这3种。

4.培养习惯-消耗习惯与付费习惯以及每日登录的习惯

月卡可以培养用户每个月付费模式习惯以及游戏内的日常消耗习惯，包括每日登录领取签到货币的习惯。

由于月卡提供的货币可以承担小氪用户每日的低保消费。久而久之，用户会养成每日消耗一定数量货币的习惯、同时需要登录游戏才可领取货币。

同时，月卡这种付费模式也可以培养用户的“订阅”和付费习惯。

1款游戏其实如果每个月都有多个不同类型的月卡，如果产品的生命力足够强，不知不觉如果1年下来，中小R其实也付费了上千了。

三、月卡的衍生品

1.周卡-往往作为一种价格锚点。

目前手游产品中，直购购买周卡的产品，并不多见。因为周卡本身价格更低、周期更短。

能带来的贡献和效果都不太大。对比月卡，显得累赘。往往周卡是作为一种价格锚点，配合月卡作为一种cp组合存在。

周卡可以承担短周期拉升用户活跃的作用。且用户付出的成本也低，可以在适当的实际（投放一些特殊道具），来达到一定的目的，如提升活跃，或是前置折扣付费。

举个例子，购买周卡，每天返X元，最后一天返宝箱，可能开出X道具或者折扣优惠券。

个人认为周卡更适合做成短期活动投放，作为更纯粹的拉渗透和培养用户付费习惯的东西。

2.季卡、年卡、终身卡-承担了抬高ARPPU的工作

持续引导用户的驻留，月卡其实已经足够了。

本质上还是通过玩家对游戏（前期表现力）预期的生命周期，远大于游戏实际周期的心理，吸引用户购买，让用户觉得性价比高。因为玩得越久，意味着回报率越高。实际上大多数玩家不久就弃坑。

聊一聊手游付费史中月卡的变迁 哪些手游值得买月卡( 三 )

聊一聊手游付费史中月卡的变迁哪些手游值得买月卡( 三 )