聊一聊手游付费史中月卡的变迁哪些手游值得买月卡( 四 ) _游戏世界

如果游戏里有同样类型货币的月卡季卡终身卡。月卡、季卡、年卡、永久卡、。作为货币型月卡组合，我认为这3张卡组合搭配，承担的作用是能够满足小中R的日常消费，可能1张月卡产出的每日货币是不够的。又甚至是这4个月卡各自分担不一样的作用。比如卖的内容和类型各有不同。让不同层级的用户都能够产生追求。

当月卡作为锚点的存在。就会产生如下情况：

对于一个付费能力足够强用户来说，购买了月卡，还会有购买、年卡、终身卡的欲望。

对于一个付费能力不够强用户来说，可能原本打算买个月卡，但用户对预期的游戏生命周期足够长时，比如半年，终身卡的强大性价比就会吸引他，于是抬高了自己的付费金额购买终身卡、或者季卡。

四、月卡的展望与思考

1.月卡适合所有游戏吗？

对致力于细水长流的游戏来说，月卡的小额付费习惯有助于培养忠实用户。

看产品讨好什么层级的用户，对非R小R友善的游戏，普遍对中R大R不够友善。对大R友善的游戏，普遍也对中小R不够友善。

产品大盘各层级的用户占比、以及产品的商业化结构是如何的？

月卡从某种意义会降低大R的ARPU，而本身产品生态不需要中小R，月卡到底做不做，怎么定价、投放什么，就需要通过实际的数据来权衡利弊了。

从某种意义上，月卡会降低大R的ARPU 。那么这块怎么去解决更好？

可以考虑出多个档位去刺激不同分层用户，是否可以不投充值货币，？

如果月卡的奖励换成道具和资源，不是货币呢？甚至包装上可以用“限时福袋、每日开启”，通过其他的包装进行精细化投放呢？

月卡的形式是非常不错的。利用了人性的很多特点。只是在不同的产品里，如何包装以及投放什么需要思考，或通过一些其他的包装来投放。

2.月卡影响玩家游戏体验吗？过高的回报率会影响其他付费吗？

目前大部分的游戏都会是：首充+月卡+终身卡+ battlepass的一套组合拳。

bp和终生卡一样承担的作用是抬高ARPPU 。往往高达2000%甚至更高。

（1）AFK的收益：

文章插图

Afk的bp收益高达4500%，而射雕的bp是1000%，月卡是2000% 。

（2）射雕的收益：

文章插图

我们来看一下afk和射雕的月卡收益和bp收益，由于给的都是货币资源，你没办法定向控制用户如何花这笔钱。

这样的好处是：玩家在很大程度上可以根据自己的需要定制消费行为，这种掌控感一定程度上带来了良好的体验，有了足够多的货币，玩家可以进行自由的消耗，体验很好。

这样的坏处是：玩家的行为极易脱离策划的控制，冲动的玩家可能会将资源全部用于抽卡，导致无法体验战斗和推进游戏进程。精打细算型玩家则会全部存起来或用于其他行为，策划很难控制。

【聊一聊手游付费史中月卡的变迁哪些手游值得买月卡】有意思的点：甚至玩家可能会因为前期不理解游戏，浪费掉了非常多的货币。坑了自己。最终流失、或者“滚服”换个新服务器重新玩，花钱买bp+月卡重新练新角色。

由于给予的货币资源很多，就需要在其他节点和系统进行一定额外设计来控制玩家的行为，可能需要严格限制某些资源的产出与购买，并且一次引导、并控制玩家的游戏进度。

大多数情况下，策划都会让玩家进行高度定制化的体验、进程能够完全吻合策划的预期、避免玩家的目标丢失感，也能防止玩家在对游戏理解不够深入时做出坑到自己的举动。

同时，从付费收益上来看，首充翻倍也就只有2倍收益。这前后巨大的差异，会不会影响中R用户的后续对钻石价值的认知，以及影响其他付费？

如果月卡不投放货币会如何？月卡以“限时礼包的形式”投放卡牌呢？

举个例子，如果是1款卡牌游戏，月卡的奖励是元宝，但如果改成月卡给的直接就是英雄卡呢或者抽卡券呢？抽卡本身具备附加价值的，伴随随机性，价值是模糊的，和用户喜好有关联。

聊一聊手游付费史中月卡的变迁 哪些手游值得买月卡( 四 )

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