上半年仅8款手游成功( 三 ) _游戏世界

长期买量积累难撼动，美国市场整体迭代缓慢

文章插图
美国：纵观上半年突围的8款产品，美国本土新游就占据了4款。而这些新游大部分又都是系列IP的续作，前作所积攒的大量用户群，能够更快速进行买量转化，极大地降低了营销成本、和冲榜周期、切实的降低了突围难度。这也就不难解释，即使是在迭代速度较慢的美国市场，也能迅速挤进多款新游。
作为中日韩之外的唯一选手，克罗地亚厂商《Tabou Stories: Love Episodes》可谓是一枝独秀，精准抓住大量女性玩家的刚需赛道：互动叙事类游戏，确实没想到在互动类取得下一个成功的产品来自东欧开发商。
韩国：韩国厂商这次终于没再死磕MMO ，颇具慧根地瞧中了美国市场吸金能力TOP2的RPG品类，再借助日本超人气IP的帮助、双管齐下，迅速冲进了畅销榜头部位置。相信只要继续保持行之有效的营销，在美国畅销榜长期刷新存在感应该是问题不大。
中国：相较于玩法，强大的营销能力在美国市场更显重要。只有依靠日积月累的买量支持，才能勉强在畅销榜站稳脚跟。再加上成本高、回本慢、文化差异的限制，一款新游往往要经过较长的营销周期才能入榜。因此，除非有着巨额的买量资金投入，否则短期内是无法打败其他产品数年来的买量积累。
靠着SLG、RPG两大强力吸金品类的快速回本，以及背后厂商的巨幅买量投入，《State of Survival: Zombie War》与《龙族幻想》才能在几个月内冲进畅销榜。而其他买量能力不够的产品，也就只有乖乖遵循游戏规则了：

文章插图
由深圳前海乐易自研自发的西部题材SLG游戏《West Game》，虽然靠着本土玩家熟悉的西部题材打破了文化藩篱，但厂商买量能力的不足致使它无法轻易撼动市场迭代。自2019年4月上线以来就一直身处百名开外的位置，到了10月以后才开始偶尔触及TOP100 。最终经过近一年的买量积累，在今年2月以后才稳住了自己畅销榜的地位。

文章插图

因此，对于两款能够偶尔挤进畅销榜的新游，能够靠近TOP100说明其营销能力并不算差，只是欠缺一个买量层级上的积累。SLG和棋牌都是美国市场吸金能力不弱的品类，接下来只需保持变现买量的长期节奏，继续进行产品调优，进入畅销榜指日可待。
结语
在以“买量”取胜的美国市场，往往头部乃至腰部产品生命力较长，市场整体迭代速度较慢。在顶部产品买量也不曾停止的情况下，能够突围的新游总量并不算多。相反，免费榜又是另外一番景象：借助美国玩家对休闲游戏的偏好，大量超休闲游戏活跃成为免费榜的一大特色。
因此， GameLook认为，在美国市场整体呈现休闲化倾向时，国内厂商与其继续死磕重度游戏这一亩三分地，不如进军美国超休闲领域，抢夺这近20%的市场份额，重现SLG的辉煌战绩。