手游创业者们生存艰难创业者生存手游( 二 ) _游戏世界

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获取发行资质真的好难
死磕或死亡，你总得选一个就现状来看，目前是前有虎狼后有追兵，丞相你该如何是好？历史上的诸葛丞相选择了和丫死磕这一条后人皆知的不归路，但毕竟胳膊抗不过大腿，初创CP的游戏对比腾讯网易这些巨头的产品本身优势就很小，再加之资源上的极大劣势，选择死磕硬扛注定和蜀汉一个下场。
这时联吴或南征，才是生存下去的不二法门，做公司就和做人一样，活得长把别人都熬死了就是最强王者，这件事情上司马懿和德川家康均表示本人最有发言权。
什么是联吴？如何联吴？
联吴，就是联合目前愿意联合的所有初创型中小CP，大家可以一起建设一个公用的手游产品上线平台，为手游玩家提供不同于那些巨头企业的游戏选择。
笔者本人曾任职于一家初创企业，做的游戏在某知名U姓渠道上的评级也仅仅是B级，但就这样一款B级产品，因为上线时间早，没有这些那些的资质需求，至今都有每个月近200万的流水。这说明了什么？说明了国内市场很大，你再烂的游戏都不缺用户（并不是吐槽我们的玩家眼瞎），只要你的产品不是烂出天际，总会有一两个知音，而你缺的就是上线产品的资质和途径。
打个跨行业的比方，美国有着巨大的啤酒市场，大量的工业啤酒如百威、科罗娜充斥着市场，但这并不妨碍更多的小酒吧售卖的是小酒厂或个人的私酿啤酒，这就是当下国内也正在流行的所谓精酿文化。
初创CP缺的是什么？他们不缺产品，缺的是资质，是平台，是资金，是推广。那么为何不联合起来，搞一个中小CP联盟，联盟本身具有相关的发行资质（相当于联合成立一家发行公司），可以帮助中小CP获取版号、发行产品，从而给予国内的手游用户更多不同的产品选择。
同时联盟还能整合各个初创团队的优势，你的美术能力强，他的程序水平高，这样各CP之间还能互为外包，节省成本之余，还能帮助对方解决问题。各个小CP还各自为战，当然是胳膊拧不过大腿，但如果能真正的整合起来，所汇聚的力量绝对不可小觑。蜀汉何以存在，因为联吴；蜀汉何以覆灭，因为征吴。手游小CP要活下去，联合是必须要走的一条路，也符合一个产业到瓶颈期时进行优势整合资源互补的趋势。

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中国小企业普遍寿命不长，要活下去必须整合。
什么是南征？为何南征？
何为南征，就是咱不和国内的巨头玩儿了。我们可以去拉美、去中东、去东南亚，那里四季如春，那里风光明媚，那里没有版号、没有文网文、没有ICP证，说人话就是尽快把你的手游推向海外。
推向海外除了没有资质壁垒和行业巨头垄断以外，网络推广环境比起国内来也简单很多，国内上线一款产品除了主流的30多家渠道，手游CP需要接入的渠道加起来近100多家，在海外你只需要接入App Store、Google Play、Facebook、Twitter、YouTube以及当地一些自有市场而已。省去了接入的麻烦，推广方法又很简单，你需要做好的只是产品本身和产品的本地化。

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世界手游市场份额
同时除日韩欧美以外的海外市场，大多还处在蛮荒时代，最经典的例子就是印度尼西亚，该国从2013年才开始建设4G网络，智能机用户占比仅为21%，这些功能机用户会在未来两三年内更新至智能机。随着当地3G、4G网络的发展，没有赶上国内手游大跃进的初创CP，可以借此机会在海外在赶一波移动互联网的风口。
根据手游孵化云平台TypeSDK最新的数据，2016年全球手游的营收中，中国占据了26%的份额，北美是25%，欧洲、中东加上非洲则为24%，除此以外的亚太市场（主要是东南亚与拉美国家）占据了30%的比例。而据市场研究公司NikoPartner的一份报告称，东南亚的游戏收入预计将在2020年增长逾两倍，达到33亿美元，尤其是移动游戏的收入将从2015年的5.87亿美元增长至2020年的18亿美元，年复合增长率达25% 。
另外CAMIA（中国-东盟移动互联网产业联盟）针对东南亚多国双平台畅销游戏TOP20进行了分析，分析后发布的东南亚畅销游戏报告中指出，单就Google Play平台的畅销榜TOP20而言，越南有8款、泰国5款、印尼6款、马来9款游戏来自中国，占TOP20总收入的50%，由此可见东南亚地区对国产游戏的接受度是非常高的。

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