2020年，我们曾报道过一款韩国出海MMO黑马《塞尔之光》，以及其背后的发行商Ujoy Games（下文简称“Ujoy”），引起不少从业者的关注 。
时隔一年多，1月11日，Ujoy在韩国上线第二款产品——放置卡牌手游《SOLAR REVIVAL》，成功拿下谷歌、苹果、One store三平台推荐，并且稳定在iOS畅销榜Top 10和谷歌畅销榜Top 21 。
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对于取得这一成绩，Ujoy副总裁李龙星告诉游戏陀螺，《SOLAR REVIVAL》在韩国预注册期间花费超百万美金，谷歌苹果两大平台预约32万，转化率为35%以上，直到上线第十天，每天一万多新增用户，自然量依旧能达到45%以上 。另外，该游戏付费用户的次留达90%以上，走势相当稳定 。
与此同时，李龙星分享了关于《SOLAR REVIVAL》在韩国市场的营销打法，以及他们坚定以MMO和放置卡牌为主打方向背后，日韩市场所蕴藏的机会 。
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Ujoy Games副总裁 李龙星
01
情报调查充分，预注册投入超百万美金
游戏陀螺：《SOLAR REVIVAL》近期刚上韩国市场，最新表现如何？
李龙星：我们是2020年10月份左右签了这个产品，2021年12月初开始做预注册，1月11号上线，各大商店的预注册和上线时的推荐banner都拿到了，在谷歌畅销榜是21，iOS畅销榜是10名 。
游戏陀螺：从预注册到上线初期，有一些具体数据可以分享吗？
李龙星：我们在预注册期间花费超过百万美金，相较《塞尔之光》的投入更大 。《SOLAR REVIVAL》预注册双平台达30多万，以转化率35%计算，相当于第一天的用户大约有9万多 。站在发行的角度来看，这是非常不错的数字 。
另外，大多数游戏只是上线前几天自然新增多，后续会越来越少，降到10%、15% 。《SOLAR REVIVAL》直到第十天，自然量还可以达45%以上 。这说明我们预注册买量以及品牌营销面铺得够广，看过广告的用户都有印象，这些用户看到我们在畅销榜排名比较稳定，就会转化成自然量进来 。
而且，《SOLAR REVIVAL》付费用户的次留达到85%-90%，这个数据是很健康的 。
游戏陀螺：为什么预注册投入比《塞尔之光》更大？
李龙星：这是综合一系列考量做出来的决定 。我们做预注册时，要看市场同类新品上线情况、竞品有没有较大的活动、市场当前买量的情况等等实际情况，来规划我们的预算 。
我们预注册从12月开始，大概做了五周 。过去，12月是游戏买量黑暗期，因为这是圣诞、新年假期，电商会做大量的获客行为 。
我们情报做得很充足，因为韩国属于进口国家，通过数据发现，受疫情影响，这段时间跨境电商在韩国不会做大量的获客行为，同时又没有同类新品上线，是一个机会，所以我们原本定于3月上线提前到1月，并且在预注册期做了很大的投入 。
游戏陀螺：预注册买量，主要在哪些地方下了功夫？
李龙星：第一是素材 。我们从去年7月份开始做《SOLAR REVIVAL》的素材，在素材方面进行了大量的研究和准备，我们视频一共做了180多个，图片做了240张 。
因为游戏去年7月份已经在中国台湾上线了，因为是CP自己发的，所以CP有很多信息愿意分享给合作伙伴，而且台湾用户的习惯跟韩国用户比较像，所以在那时已经有大量的素材可以供我们去参考 。我们分析了他们大量素材，借鉴了比较好的素材，也制作了韩国用户比较喜欢的素材种类，还有真人素材 。
第二，做预注册买量的时候，我们素材是分批次放的，比如第一周放什么，第二周放什么，第三周放什么，第一周跑得好的素材我们会抓紧修改做同类型的，在第三周、第四周继续放 。
很有意思的一点是，韩国用户比较吃视频，但《SOLAR REVIVAL》图片素材吸引来的用户质量也非常高，这是在我们意料之外的 。
第三是KOL 。大多数产品都是在上线后做KOL，但是《SOLAR REVIVAL》上线前，我们就已经让KOL开始做一些准备工作，有KOL做了一个比较有意思的漫画视频，在韩国的播放量已经超过了16万 。
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游戏陀螺：为什么预注册期间能做这么多事？
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