[科技圈在这里]也在改变你我的生意，改写杭州命运的推手( 二 ) 俗话说

对阿里系的银泰百货来说，原本就计划2020年把导购上淘宝直播作为一个重点战略推进，今年的疫情则加速了这个进度。数据显示， 2020年春节，银泰导购通过淘宝直播“云复工” ，在家直播的导购人数即将突破千人，一名导购直播3小时服务的消费者人数，相当于复工6个月服务的客流。一次直播产生的销售额，相当于在门店上了一周的班。未来，银泰导购在家直播将达到每天100场。

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受疫情影响不能开店，林清轩创始人孙来春说，每天睁眼就是100万的支出，一个月就是3000万的亏损。在这样的至暗时刻，林清轩选择了整装团队，通过淘宝直播转战线上自救，自己本人也开启了淘宝直播首秀。在淘宝直播的带动下，截至2月15日，林清轩的业绩达到去年同期的145% ，部分门店甚至翻了一番，暂时走出了至暗。
别看现在入局淘宝直播的多为品牌旗舰店自播，据淘宝直播运营负责人赵圆圆介绍，淘宝直播刚上线时，参与的主要是淘宝小店，主流商家意愿并不强烈。淘宝直播最早的一批主播来自达人体系、淘女郎等。
为了推动项目进行，淘宝通过定向邀约的方式，拉来了张大奕做直播；后来薇娅一场直播卖了价值6、7千万的皮草则让很多人大吃一惊，开始重视直播。 2018年，淘宝直播的宣传力度开始加大，且不断优化直播生态。
比如在人的端口，开启了主播排位赛，增强主播间的竞争意识；在货的端口，鼓励直播走出直播间，进入工厂，从源头进行推广。两端发力的同时，淘宝直播在手机淘宝App的位置也有所调整，从2.5屏逐渐提高到了首屏， 2018年下半年进入到淘宝的“六大金刚”中。这样的调整带来一个很直观的效果：2018年淘宝直播GMV突破一千亿元。
2019年， “口红一哥”李佳琦在淘宝直播横空出世。淘宝直播从过去薇娅这个专注服装带货的“单核”模式，扩充为薇娅+李佳琦的“双核”模式。

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如今，入局淘宝直播的，既有完美日记、花西子、HFP、美康粉黛等一批优秀国货品牌，也有自然堂、百雀羚、温碧泉、美即、卡姿兰、玛丽黛佳、珀莱雅、韩束、一叶子等线下强势品牌，亦有海蓝之谜、雅诗兰黛、兰蔻、MAC、OLAY、欧莱雅等国际品牌，屈臣氏、万宁、丝芙兰、浙江杭州美仑美奂、氏兰町等传统化妆品零售企业也有。
相对早期淘宝直播小商家最先入局， 2019年后大批优质品牌、明星、红人涌入淘宝直播，也在推动着淘宝内容生态的进化。而品牌商家号主播凭借粉丝基数大、直播场次频繁的优势，可通过直播产生非常可观的销量。
落地：好内容掘金直播风口
当越来越多人意识到淘宝直播这个流量风口，无论是商家自播还是达人代播，都面临着愈发激烈的用户争夺。再好的风口，都需要找到正确的捕捉姿势。作为淘宝直播服务机构一员的桔子传媒，见证和亲历了淘宝直播的生态变化，也在这个风口中挖掘着属于自己的红利。
据介绍，桔子传媒于2017年初进入电商直播行业。受益于那时身边正好有人从事直播行业，又接触了娱乐直播，觉得电商直播潜力蛮大，于是立马入局淘宝直播。

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桔子传媒运营总监陈凤谈及，从公司起步到现在，她深刻感受到淘宝直播已经从单打独斗，发展到需要专业的团队化运营才能有更强的竞争力。公司服务的美妆品牌，既有雅诗兰黛、香奈儿、迪奥、海蓝之谜等一线名品，也有花西子、半亩花田等新锐国货，也曾将迪奥的一款单品在只有50元的通用优惠券的情况下，做到690万的GMV 。