名字凶横的斗鱼,历经曲折,终于在纳斯达克上市了 。
尽管赶在上市前强行交出一份转负为正的盈利答卷,避免了流血上市的终局 。但市场声音普遍认为,要完成真正的盈利目标,斗鱼艰难的战斗才刚刚开始 。
回溯斗鱼野蛮生长的六年,我们就能明白,盈利这件事为何这么难 。
1
A站里长出了一条斗鱼
在80后和90后电脑短缺的童年里,看别人打游戏是一种幸福的妥协,自己没机会上,饱饱眼福也好 。
【斗鱼上市又有什么用 斗鱼上市时间】谁也没想到,云游戏后来会成为一门生意 。
国内最早盯上这门生意的是YY直播,2012年,虎牙直播的前身YY游戏直播正式上线 。
那时候,山东人陈少杰接手A站刚两年 。几年前成功创业“掌门人”游戏对战平台的经验,再加上运营A站的经历,传递给陈少杰两个灵机:游戏玩家爱看游戏视频,新互联网用户喜欢通过弹幕互动 。
基于此,陈少杰描绘出了自己新产品的大致模样——直播+弹幕 。于是,紧随YY的脚步,2013年初,“生放送”游戏直播频道在A站上线,并于2014年元旦正式独立并改名为“斗鱼TV” 。
这一年,运营近两年的YY游戏直播用户数已经接近1亿,但游戏直播还是一个花钱赚吆喝的买卖,所有人都在亏损,盈利模式还没有出生 。
对比传统秀场直播通过“溢出”的颜值与荷尔蒙来刺激消费,初生的游戏直播观众可谓是白嫖中的王者——他们年轻、有激情、热爱交流,但就是还没有花钱的习惯 。
虽然还处在商业模式的迷雾之中,以某种凶残好斗淡水鱼来命名的斗鱼,却已经不甘寂寞地行动起来 。
2
天生爱斗——用最快的速度花光融资
潮汕商人蔡东青给出的2000万元天使轮投资,给了斗鱼阔绰的资本——在王思聪的熊猫TV还没有成为直播搅局者前,斗鱼是最激进的烧钱玩家 。
他们先是针对游戏玩家推出了一系列营销骚操作 。
一方面在受众垂直的电竞赛事里疯狂露脸,从OMG、WE、皇族等LOL豪门,到DK、iG、LGD、CDEC等DOTA 2劲旅,斗鱼TV的后缀几乎出现在了所有电竞项目知名战队的后面 。
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一方面在当时最火的LOL游戏中撒钱刷存在感,向在LOL里打到国服王者的玩家允诺,只要游戏ID带上斗鱼TV的前缀,并在斗鱼平台独家直播有效排位赛局数70%,就能获得1万元至20万元的奖励 。
这让斗鱼的声量迅速上涨,百度指数几乎逐月翻倍 。
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钱的确烧得很快,但幸运的是弹药补充也来得非常及时 。2014年8月,亚马逊以9.7亿美元收购游戏视频直播服务提供商Twitch的消息传回国内,增强了市场的信心 。
2014年9月,斗鱼A轮获得红杉资本2000万美元融资 。
资本注入后,好斗的陈少杰直接把钱烧到了领先者虎牙家门口,开始接连高价从虎牙挖主播 。“斗鱼TV一个月从虎牙直播连挖6人,总费用超过6000万”的报道铺天盖地,其中包括当时LOL顶级主播小智,坊间传言签约费高达1500万 。
陈少杰后来自己在采访中说道,斗鱼当时唯一的想法就是要快,快到在别人反应过来之前就把市场做大 。
烧钱抢市场的效果确实很不错,到2014年年底,斗鱼TV的在线人数就从5万飙升到过100万,百度搜索指数均值翻了25倍 。
截止2016年底,斗鱼TV已经进入全球网站前300名,全国前30名,浏览量在国内视频类网站中排名前十,游戏直播平台中排名第一 。
现在的我们已经习惯了砸钱大战,但这种进攻手法在当时还是让人震撼 。许久之后,国内某电竞俱乐部经理回忆时仍激动不已,“不是谁没钱,是没人敢这么烧钱,大家都觉得这孙子把‘行规’都坏了” 。
“行规”确实坏了,从2014年初到2015年,游戏主播的身价普遍上涨了10倍有余 。虎牙、全民直播、熊猫TV……越来越多的平台陆续参战,挖人大战越来越夸张,头部主播频繁跳槽并刷新签约金上限 。
花最多的钱,挖最贵的人,带来新一波流量,继续融资……周而复始 。飞轮效应之下,游戏直播平台陷入了烧钱的资本怪圈 。
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斗鱼以更快的烧钱与融资速度,长成了这个怪圈中的佼佼者 。
而由TA用6000万亲自开启的头部主播盛世,后来长成了自己的阿喀琉斯之踵 。
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