老年机市场成过气品牌避难所( 二 ) _小知识

有调查显示，全球超过25亿的Z世代人口中，半数以上每天在手机上花费的时间超过5小时。对比之下，黏性和使用频率没那么高的老年人手机用户往往会受到忽略。这也为一些边缘手机品牌提供了机会。
在电商平台检索老人机，销量靠前的品牌机型，出现最多的是飞利浦、诺基亚、纽曼、天语这些已经过气的名字。这些品牌都曾在手机市场发展过程中的某个时期或阶段，有过辉煌的历史或特定的成绩，但大多走向了出售、被并购或破产倒闭再救赎的命运。至今，几乎已经被绝大部分主流消费者所遗忘，成为远离主流大众视野、游走在市场淘汰边缘的品牌。
“老人机、备用机成为它们的避难所。”一位手机渠道人士对《财经天下》周刊称，在饱和竞争的情况下，很多渠道商已经没有精力再销售这些品牌，传统老人机的销售集中在线上和综合卖场。
但在河北地区经营着多家手机卖场的老板明楷，对老年功能机的经营热情也已经大幅降低。“店里销量，从2020年至今已经跌去了一半。”他告诉《财经天下》周刊，之前一个月能卖110部左右，现在月均只有不到50部，“顾客越来越不认了” 。
【老年机市场成过气品牌避难所】而销量下滑明显的一个重要因素，是没有保障。
北漂小伙陈自筝在把父母的手机更换成品牌智能机前，曾买过不下5部老人按键机。
这些廉价手机的使用寿命大多在一年左右。特别是他的父亲，平时要打零工，手机磨损快，更换频率更高。“很重要的一部分原因也是因为这些老人机不值钱，便宜的一百多块钱一部，有时候父亲出去干活，手机磕磕碰碰并不那么在意。”
他还记得，快速淘汰的这几台功能机，几乎都出了“硬伤” 。其中，最早的那部是听筒莫名失效。
按键功能机之外，老年智能机也成为过气品牌们想要抓住的稻草。“有一个牌子，酷派。今年重新开始运作，起步定位就是699到1099之间的配置。酷派的销量还是不错的，怎么说起来也是个老牌子，一些顾客还是都知道的。” 明楷告诉《财经天下》周刊。
他认为，在被挤压出主流智能机市场之后，酷派以正意图借助老人机反扑。据了解，酷派的产品定价在699元到1099元之间，在渠道上采取了“免费铺货”的策略，简单理解就是可以先免费提供几部给到渠道商，等你卖出去了再支付货款。“好卖再进货”，这样就把渠道商的风险降到最低，帮助他们有效排除了疑虑。
渠道政策开放的同时，酷派还拿出了额外的福利。“虽然酷派卖一台利润只有30元，但是会返100元的红包，相当于卖一部几百块钱的机器有一百多的利润。此外，每周还会组织经销商线上抽奖，卖的多抽的多。奖品最高是手机，其次是充电宝、耳机等。”明楷说，酷派的策略，目的就是笼络渠道。
不过，如酷派一样的三四线品牌仍未逃脱头部品牌的涉猎范围，面临着诸如红米、realme、iQOO等大厂子品牌产品价格下探的竞争压力。

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时间会抹平鸿沟 “单纯的老人机并不能帮助老人跟上时代的脚步。”一位手机行业分析人士对《财经天下》周刊说。老人机除了便宜，对于老年人的帮助或者生活提升微乎其微，这是他认为老人机会被淘汰的根本原因。
2020年，央视专门报道了身处智能时代老年人的困境，他们出门因为不会使用手机扫码无法提供健康宝，以及不会手机支付，给生活造成了太多的不便。“等等老年人！”，一度成为公众舆论中最大的呼声。
尤其是疫情以来，诸多生活需求、应用和服务转到线上，放大了这条鸿沟。
陈自筝有着切身体会。他在一年多前给父母的功能按键机换成了千元品牌智能机，二老都是60多岁的年纪，文化水平有限，上手学习智能机并不是那么容易。换了智能机的父母总是有各种问题，“输入法调成手写”、“电话号码怎么存”、“如何在微信里给别人分享内容资讯”，这些基础的操作问题，占用了陈自筝回家的大量时间。
因为功能机基本只能接打电话收发短信，没有其他太多的应用场景。它所谓的这种易用，只是建立在非常有限单一的场景上。对一些年纪特别大的、对手机没有额外需求老人，那带按键的功能机可能确实有优势，简化熟悉的操作方式和超长的待机时间都是实用的功能。但今天社会的快速变化，已经要求也需要老人群体，都具备相应的智能机操作能力。