祖龙娱乐VS中手游祖龙娱乐手游有哪些( 二 ) _游戏世界

【祖龙娱乐VS中手游祖龙娱乐手游有哪些】祖龙娱乐为进一步增强游戏研发能力，2020年新增人员458人，其中约85%为研发人员；截至2020年12月31日，公司研发中心人员约占总人员的87% 。除了北京、成都和长春，2020年底，祖龙娱乐还在上海建立了辐射华东的研发中心，吸纳以上海为核心覆盖江浙皖等周边区域的游戏业高端人才。2020年，祖龙娱乐于研发支出上升至5.4亿元，相比于2019年的3.9亿元增长超38%
这也使得祖龙2020年的净利润出现下滑，并录得亏损。

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2、中手游
我们印象中的中手游，研发能力一般般。更多的，中手游被认为是一家是依托IP的游戏发行商，游戏发行是其核心竞争力。在整个的收入结构中，游戏发行是中手游的中流砥柱。

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截至2020年12月31日，中手游拥有包括42个授权IP及68个自有IP，共计110个。2020年，中手游自有IP游戏的收入越来越高，非IP游戏的收入占比也略微下降。

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这里我们对游戏发行做一下简单梳理。
关于游戏发行，在国内早期并没有明确的定义。在端游时代，基本以代理的形式进行——国内厂商取得国外游戏在本国的代理权，包括盛大代理《传奇》、九城代理《魔兽世界》、腾讯代理《地下城与勇士》。页游时代以及手游发展初期，面对大量从PC端到移动端转移的用户红利，市场对游戏品质的要求很低，是个游戏就能赚钱，渠道话语权更重，此时上架渠道是较为明智的选择，渠道往往就代表着发行。发行体系和框架在彼时还没有真正建立起来。

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而现如今，随着手游行业向头部厂商集中以及向垂直品类延伸，要求发行商具备买量、精细化运营、IP打造、全球市场运营等各方面的能力。

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（来源：中手游招股书）
手握IP的中手游，会选择自己开发游戏（自研）并授予第三方发行或自行发行：中手游过去一直是自己发行游戏，目前也依然是以自己发行为主，以字节和腾讯两大平台??发行为辅的方式。作为游戏发行方，中手游亦会通过上渠道和买量的方式来进行发行。
如《航海王：热血航线》是由字节跳动旗下的朝夕光年独家代理发行；中手游投资的研发公司易帆互动开发的《真·三国无双·霸》由腾讯独代。如祖龙的《龙族幻想》在国内是腾讯独代。腾讯或字节等第三方发行公司拿到产品，需要支付版金+预付款+分成、也可以是只有分成，具体的条件看双方的合同约定（参考上文祖龙的收入构成）。
关于发行公司的利润模式，如果是纯研发公司，自己不做发行，一般能拿到流水的20%-30%（如果研发拥有IP，那么比例会更高），如果发行很强势，那研发可能只能拿到10%-15%，比如腾讯独代。

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在页转手的红利期、渠道为王的时代，除了应用商店、硬核联盟等主流渠道，还有大量的专服渠道、BT渠道（变态服），一批一批地“洗用户” 。发行方可以做多个马甲包上架苹果商店，同一个游戏用不同的名字疯狂吸金。
发行商最终拿到手上的各渠道的平均毛利率如下：

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放在以前，这种“换皮”游戏尚能维持生计，但如今版号的审核愈发严格，游戏厂商越来越在意自己的游戏包，??很少会将游戏包放出去，各家均采取谨慎的运营和发行，这些联运及买量的灰色生态被进一步压缩，产品为王的时代已经来临。
如果游戏上的安卓渠道，渠道是作为经销商的存在，流水是先g给到渠道，然后渠道和发行商结算，发行商再和研发结算。
我们再回过头看中手游：中手游是按游戏玩家支付的总流水扣除汇第三方游戏开发商（注意：渠道的抽成和IP版权的抽成在此处未被扣除，属于营业成本）的分成，来确认发行收益。

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（来源：中手游招股书）
中手游通过第三方渠道上发行的流水如下：

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