手机营销已从配置竞争进步到文化塑造 _小知识

过去两年竞争最激烈的领域可能就是手机领域了，而过去两年的手机竞争，大部分都是配置和价格的竞争，少数人则是在默默的耕耘渠道。不过现在来看，配置大都已经趋同，渠道建设也都比较成熟，呈现的一个非常明显的趋势就是大家都开始针对产品来塑造文化，而非在产品本身做出什么更标新立异的事情来，这也使得一些经典机型的出现，而中兴天机7和朗朗合作的一款手机，就做出了非常经典的效果。

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朗朗的礼物，中兴天机的精心设计
6月23日，“中兴天机7-AMAZING LANG LANG 魅力郎朗香水限量版礼盒”于京东正式上线发售，这部手机其实是中兴和朗朗一同打造的经典款，其中的香水瓶是由曾为迪奥、爱马仕等奢侈品牌提供设计的法国知名设计师Alnoor设计，香型设计来自 Firmenich公司著名法国调香师Nathalie Lorson 。经典手机配经典香水，一下子就逼格满满了，而这个产品在京东刚一上线，限量的双香水套装就在9分钟内售罄。直至发售结束，战绩也是十分出色。

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这款产品的设计，在中国手机领域还是首屈一指的。目前还没有人能把艺术和手机结合的这么紧密。就好像宣传海报中说的，7是一个神圣而又神奇的数字，音乐领域中有七个母音，香水中有七个基本香型，用莫泊桑的话说：“我分辨不出自己是在呼吸音乐还是在聆听香气。”就连香水瓶的设计都是以钢琴为母本的，令人感觉艺术范极浓。

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跨界的营销，数码产品精品化
中兴天机7是一款非常经典的手机，外观设计商务而大气，顶配的胡桃木纹非常奢华，这种木纹使用常在豪车中看到。用在手机正面板而非背壳我印象中还是首次。背部则有镭射的签名，也是高档专属的感觉，这两点的细节设计，使这款手机有了脱俗的感觉。而配套配件居然是香水而非常见数码配件，也使得这个套装显得卓尔不群。尽管定制手机并非罕见，但大都是时尚IP的定制，比如漫威英雄钢铁侠，或者奥运会之类，虽然质感不错，但格调终究不高。这个艺术范的手机套装，确确实实洗去了科技的一身俗气。

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当然，在性能上，自然也是顶级配置。骁龙820的芯片，2K屏幕加2000万像素摄像头，比较重点的是双独立芯片AK4961和AK4490保证了双声道的独立纯音，加上双扬声器的立体外放，堪称一部音乐殿堂手机，这也是为什么最终选择朗朗代言的原因。这里还想说的是外包装盒的设计也十分赞，依旧充满了钢琴的元素。没有一个地方的细节没有考虑到，整体的艺术气息是值得拿去当礼品送给国际友人的。
【手机营销已从配置竞争进步到文化塑造】文化塑造，手机竞争的第二阶段
手机竞争的第一阶段显然是性价比阶段，这个阶段的市场比较粗放，衡量的标准也比较直接，就是性价比，这个时候曲高和寡是没有意义的，因为大家都在看配置和价格。所以有些追求利润的厂家，根本不在互联网上折腾，而是转为线下渠道的耕耘。但随着智能手机换代潮的过去，大家智能手机换代升级完毕，然后又被第一波坑蒙拐骗的选手坑了，以及适应了各种吹牛逼的宣传之后，这个市场就开始不好做了，手机的竞争也就进入了第二阶段。
在目前，各大手机的配置基本都是近似的，谁也无法超出谁一大截，那么剩下的其实就是设计和内涵的比拼。而设计往往是第二位的，同样价格下，好看显然是非常重要的，其次就是特点，比如有的机器充电快，有的机器拍照好，有的机器听音乐给力，这成为第二因素。除了二者之外，附着在品牌上的特点和内涵，也非常重要，而这次中兴的文艺范，显然产品和营销上是做的非常经典的。尤其是在销售模式上，也有了很大的创新，采用了特别的产品设计和赠品设计，最终形成了自己的特点和调性，在这个基础上，开始构建自己的文化。而选择在京东买单的人，显然也是中兴的忠诚支持者，这些人会成为中性的宣传员，让大家看看这款手机有多好。这种长期耕耘的品牌意识，显然是大公司所应该有的特色，而如果能一直这么把产品创新坚持下来，显然是构建中兴品牌文化的重要路径。
其实必须要说，之前的手机竞争比较简单粗暴，而现在的手机竞争才有些百花齐放的意思，希望中兴天机7这样的好产品越来越多，也希望中国手机的发展可以越来越多样化。