编辑导读：优惠券作为营销的一个常用手段，似乎人们对它已经司空见惯 。了解优惠券背后的本质和原理，才能更好地利用其完成精准的定向营销 。本文将从五个方面进行分析，希望对你有帮助 。
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优惠券是营销策略当中的一种 “表现形式” ，通过营销的目的性分析，采用正确的表现形式，可以让我们的运营推广，产生事半功倍的效果，其最终的表现形式，就成为了正确的 “解决方案”。
优惠券是运营推广过程当中最常用的营销工具之一，是商家针对用户的一种补贴手段，让用户感受到获利心理，作为一种营销的信息载体，我们只有了解其背后的本质及原理，才能更好的利用，并解决问题，实现更加精准的定向营销 。
一、引流方式随着电商市场的日益成熟，其引流方式也同样层出不穷，优惠券是比较随处可见的引流方式，通过优惠券的营销因素，来提高实际的转化率，并实现不同渠道的引流 。
1. 内部引流新零售平台将门店会员引流到网店，实现线上流量的增长，网店用户引流到门店，实现线下客流量的增加，通过两端优惠券发放，可以更好的促进引流力度，实现用户的增长，培育用户的使用习惯 。
根据建立的人群画像，创建运营计划，区分新老用户行为习惯，发放不同类型的优惠券，以此来控制会员范围，实现更加精准的定向营销 。
2. 外部引流很多时候我们可以看到，不同合作方之间，通过优惠券来实现相互引流
- 健身房办理会员卡，可附赠餐饮店的健身餐代金券一份，是不是可以一举两得；
- 去98消费，满足一定的消费金额，可获得代驾平台优惠券；
- 去吃火锅，免费赠送一张盒马鲜生折扣券；
- 去4S店买车，以促销优惠的方式，免费赠送多张淘漂漂观影券；
- 还有很多导购平台赠送的星巴克、麦当劳、必胜客等抵扣券 。
3. 引流的特定性因素
- 优惠力度：在成本控制范围之内，以爆款补贴的方式进行发放，让用户切实感受到优惠券所能够带来的优惠力度，商家与用户之间的利益是等同的，只有先付出，最后才能有足够的条件从用户身上获利 。
- 次数限制：每个用户所对应的账号仅可使用一次，最终促使达到目的即可 。
- 优惠数量：在进行渠道铺设时，可以不设置优惠券的发放数量，只要满足新用户的使用条件即可，以此来降低使用门槛 。
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二、解决复购线上购物与线下消费都会出现一种场景，消费完成之后，商家会立刻赠送你一张优惠券，以便你下次再度进行消费，但优惠券是有时间条件限制的，需要在规定的时间内进行消费，通过这种方式快速达到回流复购的目的 。
当我们在商场，吃完饭的时候，服务员总会赠送你一张大额的优惠券，但这张优惠券只能在限定的时间内使用，并且本次的消费，这张优惠券是无效的，商家的目的性还是非常强 。
但绝大多数人还是拒绝不了便宜所带来的诱惑，最终商家老板能够再次见到你熟悉的面孔，久而久之，你也会习惯上他这里消费 。
毕竟优惠券有其先天性的优势，能够在特定的时间、特定的地点、打破线上线下消费的场景限制，相较于其他活动，优惠券会显得更加灵活，这也是其他活动所望尘莫及 。
根据人群画像，针对低活跃用户群体发放优惠券，通过短信及push，或者是公众号图文消息的方式触达用户，推送优惠券赠送消息 。
消费频次低：通过优惠券的发放提高消费的频次，由时间的条件限制，让其在规定的时间内消费 。
消费力度低：通过优惠券的发放提高消费的力度，由单品的价格引导消费，在购买商品后，可获得另一个商品的折扣型优惠券 。
长时间未消费：通过优惠券的发放唤醒消费者，提供单品的大额立减优惠券，引导其消费 。
复购的特定性因素：
- 使用门槛：满足消费X金额可以使用、购买X件商品可以使用；
- 限时使用：通过限时的方式，才能产生更好的提醒作用，增强用户的引导效果；
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