成为手机品牌大佬手机品牌大佬齐聚一堂 _小知识

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2021年全球智能机出货排行榜显示，排名前六的品牌有：三星、苹果、小米、OPPO、vivo和传音。

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前五大品牌，都是我们耳熟能详的手机品牌，第六名是哪里窜出来的黑马？
传音，是一个国产品牌。印象中，从没在电视上看过它的广告，但它却是全球出货量排名第六的智能手机。
传音的创始人竺兆江，曾在中国最牛的手机公司工作，后来他自主创业，创造了传音公司，成就了今日的辉煌。他的身上有着怎样的传奇故事呢？
故事还得从26年说起。

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1996年，竺兆江毕业于南昌航空大学。当其他同学还在迷茫的时候，他心里早就打定了主意，要在通讯行业实现自己的抱负。
他拉着一个行李箱，风尘仆仆地从南昌来到宁波，去当时通讯巨头波导公司面试。
面试的题目是，介绍波导公司某一爆款BB机的构造。
当其他求职者只能按照产品信息干巴巴地介绍时，竺兆江绘声绘色地讲完了BB机的基本信息，然后直接动手把BB机拆了，边拆边讲解BB机的内在构造。
当时的BB机可不便宜，拆了装不回来，不仅丢脸，还要赔偿。
不过，竺兆江把BB机的内部构造分析地明明白白，且完好地组装回去了。他顺利地进入了波导公司，成为了一名BB机销售员。

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刚开始工作的时候，竺兆江和公司大部分同事一样，挨家挨户地上门推销，可往往刚敲开门，就被主人家甩脸子在门口，有的直接就关门了。
一个月下来，他没卖出一台BB机。
他深信BB机是好东西，对人们的生活可以带来很多便利。但是现在他卖不出去，说明不是BB机的问题，他苦思冥想，难道是销售话术有问题？
他把专业的产品术语转换成有趣的大白话，让顾客一听就能明白。然而，BB机的销量还是没上去。
那天，他像往常一样上门推销BB机，开门的是一个少妇。少妇看起来心情不错，听完了他的介绍，微微一笑：“先生，你怎么知道我一定需要你的BB机呢？”
竺兆江一愣，他从来没想过这个问题。
女人接着说：“上星期我刚买了BB机，所以纵然你的产品很好，我也不会再买了。”
竺兆江向女人道了谢，那天他没有再接着上门推销，而是停下来思考正确的努力方向。
之前他一直觉得，使用BB机的好处那么多，人们一定会需要的，但其实还有很多人并不需要这份便利，或者说不需要他提供的这份便利。
他的产品，要向需要的人推销，才可能会成交。怎么样才知道哪些人是需要的呢？
他想了很久，想到一个很笨但很直接的办法。
他设计了一个简单的调查问卷，向他负责的业务片区摸底，填完问卷的人，可以免费领一把葱。
经过摸底调查，他上门了购买BB机意愿较强的人家，果然成交率大大提高。
每天工作结束后，竺兆江会坚持做复盘，记录不同客户的人群分类、客户购买的型号、回访客户对产品的使用感等。
不管是售前还是售后，他的服务态度都很好，所以很多曾经的客户，会给他介绍新的订单。
几个月后，竺兆江的销售业绩是同事中最好的。
在波导工作三年以后，竺兆江凭借着出色的业绩，被提拔为华北区首席代表。任职四年间，他领导的华北区稳摘公司销售业绩的桂冠。
2003年，竺兆江晋升为波导公司的常务副总经理，负责开拓海外市场。
这一次，他会交出怎么样的成绩单呢？

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竺兆江在波导工作七年，见证了它在中国的辉煌。但是一到海外，没几个人知道波导手机。
中国要发展，离不开世界大势。同样，波导要发展，也不能丢弃全球市场。

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有一次，竺兆江去非洲出差。他发现非洲的手机普及率超级低，非洲人要联系朋友，要亲自上门找人。
这个时候，他想到两个业务员到非洲卖鞋的故事。
两个业务员到非州后，看到非洲人打着赤脚。一个人说，非洲人不穿鞋子，鞋子在这里卖不动；另一个人说，非洲人没鞋子穿，这里是个超级大市场。

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