手游代理到底会出现那些坑 手游代理是怎么回事

做手游代理商到底会出现什么坑这个问题有点太主观,其实判官有时候很难分辨出很多朋友和代理商所说的这个“坑”具体指什么坑?少主子Game判官的专业是游戏联运,现正运营公司旗下的一个游戏联运平台,作为专业手游放端平台,可以授权给一些个人或团队进行推广 。
接下来,判官把大家在游戏代理过程中可能遇到的一些“坑”给大家逐个挖一下 。


1、游戏质量
几乎所有平台都会强调游戏质量的重要性,当然也包括我们,这是决定将来能否做大流水的关键 。
但实事求是地讲,游戏质量的好坏,并不能直接决定大家能否做出流水,而只是在做流水的时候起到一个事半功倍或者事倍功半的作用 。
举一个具体的例子:
我们一位联运同行,使用溪谷的平台,一开始只有十几款游戏,而且质量确实一般,大多是一些不知名的游戏 。
就是这些所谓的“差”游戏,这位同行第一个半年做了50W+的流水,后来每年都在150W左右,分成70%以上,而且是在没做任何折扣的情况下 。
关键是这位同行一直都是一个人在做,前后已经做了4年 。去年下半年我看他也开始招代理,准备把自己的方法教给代理去裂变,虽然现在游戏数量比之前多了不少,但质量一直不高,所以代理费只收500 。
判官经常给我们的伙伴讲,如果这位同行的游戏质量高一些,比如说达到我们少主子Game的水准,他平台每年的流水至少能翻倍,甚至可能还不止 。
但问题是,溪谷给那么多联运商提供过平台系统,但能比这位同行业绩做得好的并不多,另外,我们的游戏质量绝对比他的高,但我们的代理商当中能做到他这个业绩的也并不多 。
所以说,游戏质量的高低,并不能决定大家能否做出流水来,甚至连做多大的流水都决定不了 。
也就是说,把“游戏质量的好坏”看作游戏代理当中的坑,判官认为是不成立的 。
下面是少主子Game游戏盒子的首页截图,大家可以看一下游戏质量如何:
2、游戏类型
这是大家比较容易踩的一个“坑” 。
目前市面上提供代理的游戏类型,主要有专服和混服两种,另外还有一些像BT服、折扣服、返利服、GM服等小众类型,但因为没有代表性,所以判官主要讲一下前两种类型 。
专服游戏由于一开始没有任何玩家,需要代理商将玩家集中导入游戏,所以这类游戏用洗量的方法效果最好,也就是通过游戏托拉人的形式 。
“洗量”这种推广方法,如果个人操作几乎没有成功的可能,必须由团队操作,至少也要3~5个人,拉人、接待、演群、刺激消费等等流程分工合作 。
混服游戏由于氛围比专服要好,所以不需要集中往游戏里导入玩家,可以采用建流量渠道的形式,将玩家源源不断地引流到游戏 。
推广混服游戏采用的引流方法,个人和团队都可以操作,而且最好是从个人开始起步,等方法掌握熟练了之后,再通过组建工作室增加人手,或者增加设备的方式放大操作 。
代理这两类游戏各有优缺点,专服见效较快,但欠缺积累;混服见效可快可慢,看选择的方法和渠道,积累性较好,但分成比例一般比专服低 。
上面说选择游戏类型是大家比较容易踩到的坑,实际上大部分原因并不在平台,而在于代理商本身对游戏行业没有充分的了解 。
假如大家考察的是一个专服平台,招商人员给大家介绍的情况,以及代理之后使用到的推广方法都是准确的,问题是这种游戏类型和推广方法并不一定适合正在考察的这个人 。
如果是一个专业知识较丰富的招商人员,有可能跟大家介绍的时候会讲得更全面一点,但大多数招商人员并不是这样,因为他们的主要目标是快速成交,这也是公司交待给他们的“任务” 。
同样,考察混服平台也是这样,尽管混服比起专服有众多的优点,但对一些已有团队的代理商来说,专服可能比混服更合适,因为前者更容易上手,而且可以充分利用现有的资源 。
所以,虽然我们少主子Game是一个混服平台,授权的也都是混服游戏,但在面对大家咨询的时候,少主子Game判官一般都会把这些情况跟大家讲清楚,然后让大家根据自己的实际情况来做决定 。
总之,做游戏代理,选择适合自己的游戏类型很重要,但这个“坑”很多时候还是需要大家自己绕过去 。
3、代理层级
一般由平台给大家直接授权的都是1级渠道,1级渠道可以下设2到3级渠道,当然,有的平台甚至说可以下设5级渠道,这种平台大家尽量不要考虑,至于原因大家可以自己想一下 。