保险营销代理去年减少250万人，未来或继续减少( 二 ) _游戏世界

进入公司后，她实习期第一个月的任务是完成“签单2至3名客户、保单至少要完成2万元，或者3单的自保件”才能转正。由于她朋友很少，于是通过刷信用卡和借钱的方式，给自己和两个孩子购买了3份保险，保险有效期10年，保费为每年6000元/份。转正后，公司给其“每月要完成3至4万元的保单或相应的自保件” 。“我几乎每月都没完成。一直拖到2021年才辞职。”
保代销售一年减少250万人
原因是多方面的
根据银保监会公布的数据显示， 2019年底，全国保险公司共有代理制销售人员912万人， 2020年底代理制销售人员842.8万人， 2021年底代理制销售人员590.7万人。这意味着2019年以来，代理制销售人员少了321.3万人，仅在2021年一年就减少了252.1万人。

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入行多年的老舒，真切的感受到了这些变化。
“过去两年，我们公司至少有60多人离职。”老舒说，每次看到同事离职，他都有点伤感，但也很无奈。“很多同事都是相处多年了，甚至还有我的徒弟也辞职了。”不过，在他的观察中，离开的保险代理人并非销售主力，大部分是最近几年新进的人。“他们大部分很难完成公司每月的考核任务，要么被公司开除，要么因收入太低主动离职。”
老舒认为，随着疫情的出现，人们收入减少，希望手里有尽可能多的现金。“这就使得很多人对于保险的预算大大缩减，部分人员任务完不成，收入减少，不得不主动离职。”“但经过大浪淘沙，也让很多优秀的人才留了下来。”
据老舒介绍，这些离开保险行业的人有的转行做小生意，还有的加入到滴滴司机、外卖骑手的队伍中。
对外经贸大学公共政策研究所首席研究员苏培科向红星资本局分析称，保代销售人数锐减是多方面造成的：

首先，监管方面，监管部门曾发布《保险代理人监管规定》《保险销售从业人员执业失信行为认定指引》《人身保险销售管理办法》等相关文件，从制度等方面对整个保险中介机构和保险营销员进行了经营规范和完善，杜绝了很多行业乱象，间接促进部分人员的流失。
其次，改革方面，监管部门近几年发布了一系列文件对保险市场进行改革，其中就包括“可以将代理制转为员工制”“改革佣金制度”等，在一定程度上减少了人员。
再次，保险公司方面，在行业转型之下，纷纷响应监管部门要求，从人员清虚、隶属归位、信息补全等多方面进行自查和整顿，主动压缩人员。
最后，市场方面，很多人开始通过网络渠道购买保险，线下面对面的销售环节比以往减少了很多，保险公司不再像以往一样需要更多的“人”来发展。

与此同时， 武忠言告诉红星资本局，在未来一段时间或许代理制营销员还将进一步减少， “毕竟从2015年以来，涌进这个行业的人太多了，减少也需要一个过程。”另外，武忠言和苏培科表示，随着老龄化问题的日趋严重，未来其从业人员将向专业化、服务化等方向发展，进入到这一行业的门槛肯定会越来越高，这也将促进保险行业发展。
红星新闻采访人员李伟铭李晨
编辑陶玥阳
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