保险营销代理去年减少250万人，未来或继续减少 _游戏世界

保险行业正在加速转型。
红星资本局注意到，日前银保监会发布数据显示，截至2021年末，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员（即“保险营销员”）641.9万人。其中代理制保险营销员590.7万人，比2020年的842.8万人减少了252.1万人，同比下降29.9% 。
业内人士武忠言告诉红星资本局，这是代理制保险营销员数量减少最多的一年。还有业内人士在接受红星资本局采访时预计，未来一段时间保险营销员或将继续减少。

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资料图图据 IC Photo
保险行业的“人海战术”
从业门槛低
个人保险代理人制度自1992年引入我国保险市场之后，人员队伍发展迅速，逐渐成为保险营销最重要的渠道。
2015年开始，保险营销员资格考试取消，从业门槛进一步降低，保险从业人员快速增加。很多人加入到保险行业之中，其中就包括老舒（化名）。
2003年，老舒在一座小县城上班，由于年龄原因退居二线。当时单位人多事少，允许他在外面找一个兼职。老舒说：“我刚好认识一位卖保险的大姐，在她的推荐下，我加入到了某保险集团的分公司。”
“那时候，整座县城的保险公司好像只有2至4家，同事只有20多人。”老舒向红星资本局回忆称，由于保险行业还处在发展之中，公司开发的险种很少，很多都是“分红险”（注：购买保险后定期分红或者到期后一次性分红）。保单的价格也不高，每份保单基本在1000多元左右，大多数人都可以承受。“只是当时很多人没有购买保险的意识，推销保险比较难。”因此，老舒将更多的精力放在普及保险知识上。
“我家里曾出现过一次交通意外，幸好购买了保险，治疗费用报销了很多，给家里减轻了压力。”所以他每次都会现身说法，很多人听后也愿意购买。
通过努力，他的保险工作有了起色，也积累了一定人脉资源， “我当时一个月最高能拿到7000多元。”除了收入，他还认为自己通过做保险营销员找到了价值感。“特别是看到我的客户，在享受到保险带来的红利时，我就有了价值感。”在他的鼓动下，周边很多人也纷纷加入保险行业。
“当时，保险代理人数量的多少在很大程度上一直是保险公司、特别是大型保险公司核心竞争力的重要体现。”武忠言告诉红星资本局，在保险意识普遍不高的情况下，这种“人海战术”的营销模式，极大地推动了保险行业，特别是寿险业务的快速发展。
保代业务的关键所在：
亲朋好友
保险公司为何要使用人海战术呢？一位不愿透露姓名的业内人士告诉红星资本局，由于刚开始很多人缺少保险意识，要想向一位陌生人成功推销一份保险是很难的。怎么办呢？大量招人吧！不管是否适合，先把你招进来再说。随后，经过简单培训就可以上岗。在压力之下，刚进来的人员为了完成销售任务，一般会将保险推销给周边亲戚朋友，最终变成“一人卖保险，全家上保险”的情况。除了亲戚朋友，还有保险代理会为自己购买“自保件” 。在该人士看来， “当一个保险代理营销员将自己周边的所有资源全部耗尽后，业绩往往就难以完成，最后大多数只能选择离开。”
蒋女士（化名）曾经是保险代理营销员。她经不住朋友的软磨硬泡，在其手中购买了某人寿保险，花费6万元。为了解清楚这些保险内容，她前往该人寿分公司上课。“他们当时让我去听免费的课，说这些课里都有详细的介绍。”在上了几天课后，蒋女士却被课程里里“挣大钱”的梦想所吸引，加入该公司成了一名保险营销员。
“我的学历是初中，可公司需要大专以上学历，我也不知道公司使用什么办法就解决了。”蒋女士说，她当时不明白公司为何会要一个不符合条件的人，但工作几年后她就明白了。