科技巨头的游戏野心为何经常以失败告终？( 三 ) _游戏世界

关键的转折点出现在2019年，阿里游戏自研的《三国志：战略版》，以“日本光荣IP授权 + 模仿《率土之滨》玩法”为号召，迅速进入畅销榜前五，至今仍然是国内月度流水最高的SLG之一。

《三国志：战略版》这款自研产品的收入，很可能比阿里游戏所有代理产品的收入之和还高十倍。

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但是，自研游戏的产品储备很不稳定，对阿里这种新兴游戏厂商而言尤其如此。在《三国志：战略版》以后，阿里自研的《长安幻世绘》《三国志幻想大陆》都没有取得很大的商业成功。问题在于，阿里同期推出的代理游戏更不靠谱——《狂野飙车9》《封神幻想》从未进入主流玩家的视野。自研产品至少让阿里看到了一丝曙光，而代理产品则是基本无望。所以，未来还是得在自研方面砸钱、砸时间。

令人头疼的是，手游市场越是深入发展，优质代理产品就越是难找：自研厂商高举“研运一体”的大旗，倾向于把最好的作品留给自己发行。尤其是二次元、女性向等垂直品类，以及独立游戏、创新品类，只有二流产品会被交给大厂运营，可是大厂要二流产品有什么用呢？造成上述现象的主要原因有三个：

手游的内测机制已经高度完善，玩家口碑反馈机制也很健全，从而使得自研厂商可以提前判断某款产品的爆款潜力，把最有潜力的产品留给自己。
随着玩家的成熟，产品质量逐渐成为了一款游戏成败的决定性因素，而宣传资源的投放从“雪中送炭”变成了“锦上添花”，所以自研厂商对大厂的依赖度也降低了。
在发行端，买量投放也高度透明、高度自动化了，自研厂商只要具备足够的资金，自办发行的效果很可能不比大厂差；而资金可以来自投资人，而非大厂。

即便是腾讯，近年来也面临着代理产品不足的困境，但是它以越来越强大的自研产品线代替了。此外，腾讯的流量优势过于明显，能够在游戏上线初期以大水漫灌的方式导入海量用户，对一些自研厂商还是很有吸引力的。其他互联网平台就没有那么好的运气了，只能尝试捡漏，或者提供非常有诱惑力的分账比——这会导致极低的ROI 。

在2019年以前，还有一条性价比较高的路线：代理海外游戏产品。海外游戏公司往往不具备在国内展开游戏运营的能力和意愿，只能依靠国内代理商。B站在泛二次元手游领域的崛起，就是这条路线的范例。只要海外游戏公司还能持续开发高质量的新产品，这条路线就能一直走下去。问题在于：2019年以来，至少在手游领域，中国厂商的研发水平已经逐渐超越了海外同行。现在，东京秋叶原张贴的全是国产二次元手游的广告，而欧美发达国家的畅销榜前列也充斥着国产重度手游。所以我们能理解B站游戏业务的困境：2016年，它引进的FGO可以碾压国内同类产品；2021年，它引进的《坎公骑冠剑》却只相当于国内同类产品的二流水平。

字节跳动也面临着类似问题：从2021年发行的自研产品《镖人》看来，它的游戏自研能力还相当有限。代理产品《航海王热血航线》取得了一些成绩，但是持续性还要打一个问号。就算在最乐观的情况下，《航海王》对字节跳动的意义，也不会比《三国志战略版》对阿里的意义更大——至少后者是自研的。这些年来，字节跳动一直想通过投资并购打开一条出路，可是绝大部分值得投资的游戏公司已经被腾讯先占住了身位。

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对于腾讯之外的平台型公司而言，游戏业务最有可能的突破口是海外市场——没有腾讯这个巨无霸，市场空间广阔，本土游戏厂商良莠不齐，而且中国游戏已经取得过不错的战绩。尤其是字节跳动、阿里，可以利用自己的海外流量平台扶持游戏出海。其实这就是字节跳动正在做的事情，对沐瞳科技和有爱互娱的收购，归根结底都是为海外市场准备的。而B站和快手就不一定有这么好的运气了，众所周知，它们在海外并没有很大的流量平台。

“有流量就能做游戏”的荒谬之处

过去几年，我发现了一个奇特的现象：当一家互联网巨头打算跨界做游戏时，往往会选择一个没做过游戏、甚至不玩游戏的人去主管游戏业务，这个人又会带去一大群不懂游戏的中层骨干，从而让整个游戏业务步履维艰。